Alumni Ventures Ti o dara ju Awọn iṣe ni Idanimọ Àpẹẹrẹ
KINNI IFIHAN APAPA?
“Imọ idanimọ apẹrẹ jẹ ọgbọn pataki ni olu iṣowo… lakoko ti awọn eroja ti aṣeyọri ninu iṣowo iṣowo ko tun ara wọn ṣe ni deede, wọn ma n kọrin nigbagbogbo. Ni iṣiro awọn ile-iṣẹ, VC aṣeyọri yoo nigbagbogbo rii nkan ti o leti wọn ti awọn ilana ti wọn ti rii tẹlẹ. ”
Bruce Dunlevie, Alabaṣepọ Gbogbogbo ni Benchmark Capital
Nígbà tí wọ́n dàgbà, àwọn òbí wa sábà máa ń tẹnu mọ́ ìjẹ́pàtàkì “ìdánwò máa ń sọni di pípé.” Boya kikọ ẹkọ ere idaraya tuntun, kikọ ẹkọ, tabi nirọrun kikọ bi o ṣe le gun keke, agbara atunwi ati aitasera ti jẹri anfani ti pipẹ. Lilo anfani ti iriri lati ṣe idanimọ awọn ilana ati ṣajọ oye sinu ọjọ iwaju jẹ ọgbọn pataki ti a mọ bi idanimọ apẹẹrẹ. Idanimọ apẹrẹ jẹ apakan pataki ti idoko-owo iṣowo, nitori ọpọlọpọ awọn oludokoowo ti akoko lo awọn iriri lati igba atijọ lati ṣe awọn ipinnu daradara siwaju sii nipa awọn idoko-owo lọwọlọwọ1.
Awọn Ilana Iṣowo, Ibadọgba Ilana VC, https://venturepatterns.com/blog/vc/vc-pattern-matching.
Awọn awoṣe lati awọn Aleebu
Bii ọpọlọpọ awọn oojọ, diẹ sii ti o ṣe nkan, rọrun yoo di lati da awọn abuda rere ati odi mọ. Ni olu iṣowo, o nilo itupalẹ ọpọlọpọ awọn iṣowo lati bẹrẹ ri awọn ilana ti aṣeyọri. "O ni lati rii ọpọlọpọ awọn iṣowo lati ni oye gaan ati nitootọ ṣe iyatọ laarin kini awọn ile-iṣẹ ti o dara ati kini awọn ile-iṣẹ nla,” Wayne Moore sọ, Alabaṣepọ Alakoso ti Alumni Venture's Seed Fund. "O gba toonu ati awọn toonu ti atunwi lati ṣe agbekalẹ idanimọ ilana yẹn."
Fun example
Purple Arch Ventures (owo Alumni Ventures fun agbegbe Ariwa-iwọ-oorun) Alakoso Alakoso David Beazley n wa 3x aṣeyọri ibẹrẹ-si-jade oludasile bi abuda ile-iṣẹ rere ti o fa akiyesi rẹ lẹsẹkẹsẹ. Ni idakeji, Lakeshore Ventures (owo AV fun agbegbe University of Chicago) Alakoso Alakoso Justin Strausbaugh n wa iyasọtọ ti imọ-ẹrọ tabi awoṣe iṣowo ati imọ-ẹrọ Syeed ti yoo gba laaye fun idagbasoke ati awọn pivots iwaju.
A sọrọ ni ijinle diẹ sii pẹlu mejeeji MP Beazley ati MP Strausbaugh lati ni oye daradara awọn ilana kan pato ti wọn n ṣọna fun.
Nitorinaa, bawo ni deede iṣe iṣe ti idanimọ ilana ṣe ilọsiwaju wiwa iṣowo?
Gẹgẹbi Beazley, o ṣe ilọsiwaju iyara ati ṣiṣe. “Nigbati o ba le yarayara igbo awọn iṣowo buburu ati ki o dojukọ awọn ti o ni agbara lati jẹ oluṣe inawo, iwọ kii yoo fa awọn orisun rẹ jẹ ki o le mu iwọn batting rẹ pọ si nipa idojukọ nikan lori awọn ikọlu,” o sọ.
Kini diẹ ninu awọn paati bọtini ti o n wa nigbati o ṣe itupalẹ adehun kan?
Beazley sọ pé ohun àkọ́kọ́ tí òun ń wá ni “ìrora náà.” O ṣe alaye, “Iṣoro wo ni a yanju? Ati bi o tobi ni oja? Nigbamii ti, Mo wo ọja tabi iṣẹ ti n yanju iṣoro naa, ẹgbẹ ti o wa lẹhin rẹ, ati akoko ti idalaba iye wọn. Mo ti gbọ ọpọlọpọ ṣapejuwe eyi ni afiwera bi Orin (ọja), Ẹṣin (ọja tabi iṣẹ), Jockey (oludasile ati ẹgbẹ), ati awọn ipo oju ojo (akoko). Ti a ba ni ipele gbogbo awọn “A+” wọnyẹn, a lepa awọn aye wọnyẹn takuntakun.”
Strausbaugh sọ pe o fẹran ilana ti a gbejade nipasẹ Ile-iwe Iṣowo UChicago ti a pe ni OUTSIDE-Impacts - awọn acronyms meji ti o gba awọn eroja pataki ti awọn ibeere ti o beere nigbati o ṣe itupalẹ adehun kan. ODE duro fun anfani, aidaniloju, ẹgbẹ, ilana, idoko-owo, iṣowo, ijade. IMPACT duro fun ero, ọja, ohun-ini, gbigba, idije, akoko, iyara.
Ṣe eyikeyi awọn fifọ adehun lẹsẹkẹsẹ tabi awọn asia pupa ti o ṣe idiwọ fun ọ lati lọ siwaju pẹlu adehun kan?
Beazley sọ pe ifihan ikilọ bọtini kan jẹ oludasile alailagbara. "Ti oludasile kii ṣe itan-akọọlẹ ti o munadoko ati pe ko le ṣe apejuwe ni ṣoki idi ti wọn yoo ṣẹgun ẹka naa, o nira fun wa lati tẹsiwaju pẹlu idoko-owo kan,” o sọ. “Bakanna, o nira lati fa talenti lati ṣiṣẹ ni ọgbọn nigbati olupilẹṣẹ n tiraka lati ta iran wọn si awọn miiran. Wọn yoo tun kuna lati de owo-ori ti o yẹ (ie, inifura) ti o nilo lati kọ iṣowo nla kan.”
Strausbaugh gba, ṣe akiyesi pe eyikeyi ibeere ti agbara ile-iṣẹ lati gbe olu-ilu jẹ asia pupa kan. “Mo n ṣọra fun ohunkohun ti yoo jẹ ki o ṣoro fun ile-iṣẹ lati ṣe agbega iyipo igbeowo atẹle. Iyẹn pẹlu ẹtọ ti kiko akọkọ lati awọn ilana, awọn ofin ti o fẹ fun awọn oludokoowo iṣaaju, awọn ọran nini IP, awọn iyipo-isalẹ, gbese pupọ pẹlu isosile omi ṣiṣan owo nija, ati bẹbẹ lọ. ”
Awọn abuda akọkọ ti ile-iṣẹ kan ti nigbagbogbo jẹ awọn ifihan agbara ti aṣeyọri iwaju?
Strausbaugh sọ pe “Awọn ile-iṣẹ aṣeyọri ti egan ṣọ lati ni nkan ti o jẹ alailẹgbẹ ninu ọrẹ wọn,” Strausbaugh sọ. “O le jẹ imọ-ẹrọ tabi awoṣe iṣowo (ro Uber/AirBnB). Ni ipari, gbogbo ẹka / ile-iṣẹ tẹle pẹlu (Lyft, bbl) ati awọn miiran wa pẹlu da lori didara ipaniyan wọn. ”
Beazley gbagbọ pe oludasile ti o ni iriri jẹ ọkan ninu awọn abuda ti o ni ileri julọ ti ibẹrẹ aṣeyọri. “Ẹnikan ti o ti wa nibẹ ti o ṣe tẹlẹ ati pe o mọ bi o ṣe le kọ iye onipindoje lori akoko,” o sọ. “Ẹnikan ti o ni igbagbọ giga ninu ara wọn ki wọn le bori ọpọlọpọ awọn idiwọ, awọn ifaseyin, ati iyemeji ti o wa nipa ti ara pẹlu kikọ nkan tuntun.”
LILO THE AV Dimegilio
Lati lo imunadoko diẹ sii lati gba idanimọ apẹẹrẹ ni Awọn ile-iṣẹ Alumni, a lo ọna ibawi lati koju igbelewọn ti o ni ibamu fun gbogbo inawo ati gbogbo idoko-owo. Nipasẹ lilo kaadi Dimegilio, a ṣeto ati ṣe iwọn awọn aaye pataki ti igbelewọn idunadura, ni ipin pataki iwuwo pataki si ọkọọkan.
Ti o ni awọn ibeere ~20 kọja awọn ẹka mẹrin - ibora yika, oludokoowo oludari, ile-iṣẹ, ati ẹgbẹ - Kaadi Dimegilio Alumni Ventures ṣe iranlọwọ fun Igbimọ Idoko-owo wa tẹle ilana deede nigbati awọn iṣowo wiwa.
- Abala Yika - Awọn ibeere lori akopọ yika, idiyele, ati oju opopona.
- Asiwaju Oludokoowo Abala -Iyẹwo ti didara iduroṣinṣin, idalẹjọ, ati eka / stage
- Abala Ile-iṣẹ - Ayẹwo ti ibeere alabara, awoṣe iṣowo ile-iṣẹ, ipa ile-iṣẹ, ṣiṣe olu, ati awọn moats idije.
- Ẹgbẹ Abala - Ṣiṣayẹwo Alakoso Alakoso ati ẹgbẹ iṣakoso, bakanna bi Igbimọ ati awọn oludamoran, pẹlu oju fun igbasilẹ orin, ṣeto ọgbọn, oye, ati nẹtiwọọki.
YABO SIWAJU
Lakoko ti ọpọlọpọ awọn anfani wa si idanimọ apẹẹrẹ ni olu iṣowo, agbara tun wa fun aifẹ aibikita. Fun example, VCs le igba aimọọmọ ṣe idajọ lori wo ti a oludasilẹ lai to enia sinu awọn ile-tabi model2.
Gẹgẹbi iwadii aipẹ kan nipasẹ Axios, olu iṣowo ṣi jẹ gaba lori pupọju nipasẹ awọn ọkunrin3. Lakoko ti o wa ni Awọn ile-iṣẹ Alumni, a gbagbọ ni agbara ni agbara ti atilẹyin awọn oludasilẹ Oniruuru ati awọn ile-iṣẹ - ti o ti ṣe akiyesi iwe-ẹkọ iwe-ẹkọ yii ninu Owo-ori Anti-Bias wa - agbara tun wa ti idanimọ apẹẹrẹ ni awọsanma nipasẹ aiṣedeede eto.
“Awọn eniyan ti firanṣẹ lati wa awọn ọna abuja,” ni Evelyn Rusli sọ, Oludasile-oludasile ati Alakoso Yumi, olutaja-si-onibara, ami iyasọtọ ounjẹ ọmọ Organic ti o jẹ apakan ti Alumni Ventures Anti-Bias Fund portfolio. “Nigbati o ti rii samples ti aseyori, ti o fẹ lati baramu wipe ni pẹkipẹki bi o ti ṣee. Ọpọlọpọ titẹ wa lori awọn oludokoowo lati wa awọn olubori, ati nigba miiran awọn oludokoowo yoo jẹ aiyipada si awọn ilana Konsafetifu diẹ sii lati le ṣe iyẹn. Awọn aiṣedeede wọnyi kii ṣe dandan lati ibi ti arankàn - lẹhinna gbogbo eniyan fẹ lati wa Mark Zuckerberg atẹle. Ṣugbọn dajudaju wọn jẹ ki o nira diẹ sii fun awọn ẹgbẹ ti o jẹ aṣoju ti o kere ju lati ja.”
Gẹgẹ bi o ṣe jẹ anfani lati ṣe idanimọ awọn ilana nigba wiwa awọn iṣowo, o tun ṣe pataki lati kọ ara wa lati mọ agbara ojuṣaaju. Justin Straus-baugh gbagbọ ọna lati koju eyi jẹ nipasẹ lilo kaadi Dimegilio AV, wiwa awọn imọran ilodisi, ati sisọ pẹlu awọn amoye ile-iṣẹ. Ni afikun, David Beazley ṣeduro pe ọna ti o dara julọ lati ṣe idiwọ irẹjẹ eto ni lati wa ni itara fun oniruuru. Ó sọ pé: “Àwọn ọ̀rọ̀ tó yàtọ̀ síra láti ọ̀dọ̀ àwọn èèyàn tó wá láti ibi tó yàtọ̀ síra ni ọ̀nà kan ṣoṣo láti yẹra fún yíyàn tí kò dáa.”
Awọn ero Ikẹhin
Aye iṣowo n yara ni iyara, ati ni Alumni Ventures, a tunview lori 500 dunadura osu kan. Ni anfani lati ṣe idanimọ aitasera ilana nipasẹ gbigbero oye ti ara ẹni ati kaadi Dimegilio AV wa jẹ ki itupalẹ awọn iṣowo yiyara ati daradara siwaju sii. Ni akoko kanna, awọn ẹgbẹ idoko-owo ti o yatọ ati olufaraji ṣiṣẹ papọ lati koju aiṣedeede eto, ṣe iranti ara wa pe bi awọn oludokoowo ni isọdọtun, a nilo lati wa ni gbigbọn fun awọn iṣeeṣe ti tuntun ati iyatọ.
Alaye Ifihan pataki
Oluṣakoso ti Awọn Owo AV jẹ Ẹgbẹ Alumni Ventures Group (AVG), ile-iṣẹ olu iṣowo kan. AV ati awọn owo naa ko ni nkan ṣe pẹlu tabi fọwọsi nipasẹ eyikeyi kọlẹji tabi ile-ẹkọ giga. Awọn ohun elo wọnyi wa fun awọn idi alaye nikan. Awọn ipese ti awọn sikioriti ni a ṣe nikan si awọn oludokoowo ti o ni ifọwọsi ni ibamu si awọn iwe aṣẹ fifunni kọọkan, eyiti o ṣe apejuwe laarin awọn ohun miiran awọn eewu ati awọn idiyele ti o nii ṣe pẹlu Fund ti o yẹ ki o gbero ṣaaju idoko-owo. Awọn owo naa jẹ awọn idoko-owo igba pipẹ ti o kan eewu pipadanu pupọ, pẹlu ipadanu ti gbogbo idoko-owo olu. Iṣẹ ṣiṣe ti o kọja kii ṣe afihan awọn abajade iwaju. Awọn aye lati ṣe idoko-owo ni eyikeyi aabo (ti Fund kan, ti AV tabi ni ẹbun Syndication) kii ṣe iṣeduro pe iwọ yoo ni anfani lati ṣe idoko-owo ati pe o wa labẹ gbogbo awọn ofin ti ẹbun kan pato. Diversification ko le ṣe idaniloju ere tabi daabobo lodi si pipadanu ni ọja ti o dinku. O jẹ ilana ti a lo lati ṣe iranlọwọ lati dinku eewu.
AV nfunni ọlọgbọn, idoko-owo iṣowo ti o rọrun si awọn oludokoowo ti o ni ifọwọsi. Ni pataki, AV n pese ọna kan fun awọn ẹni-kọọkan lati ni iwe-ọja iṣowo oniruuru iṣakoso ti nṣiṣe lọwọ pẹlu idoko-owo idoko-owo kan lẹgbẹẹ awọn ile-iṣẹ VC ti o ni iriri. Ni aṣa, pẹlu olu idoko-owo ti o lopin ati awọn olubasọrọ, awọn oludokoowo kọọkan ti ni iwọle si opin si awọn iṣowo ti o nifẹ lẹgbẹẹ awọn ile-iṣẹ VC ti o ni iriri, ati paapaa ti wọn ba le wọle si ọkan tabi diẹ sii iru awọn iṣowo bẹẹ, yoo gba iye akoko, owo, ati idunadura ti ko to lati kọ. a diversified portfolio. Pẹlu Awọn inawo AV, awọn oludokoowo le yan lati nọmba awọn owo lati ṣe idoko-owo kan lati jèrè ifihan si portfolio oriṣiriṣi ti awọn idoko-owo ti o yan nipasẹ oluṣakoso ti o ni iriri. Ilana ọya ti o rọrun AV Funds ngbanilaaye awọn oludokoowo lati yago fun awọn ipe olu igbagbogbo jakejado igbesi aye inawo naa bi a ti rii ninu awọn ọkọ ayọkẹlẹ idoko-ikọkọ miiran. F50-X0362-211005.01.
Awọn iwe aṣẹ / Awọn orisun
 |
Alumni Ventures Ti o dara ju Awọn iṣe ni Idanimọ Àpẹẹrẹ [pdf] Itọsọna olumulo Awọn iṣe ti o dara julọ ni Idanimọ Àpẹẹrẹ, ni Idanimọ Àpẹẹrẹ, Idanimọ Àpẹẹrẹ, Idanimọ, Awọn iṣe ti o dara julọ |
