Mbinu Bora za Ubia katika Utambuaji wa Miundo
KUTAMBULIWA KWA MFANO NI NINI?
"Utambuzi wa muundo ni ujuzi muhimu katika mtaji wa ubia ... wakati vipengele vya mafanikio katika biashara ya ubia havijirudii kwa usahihi, mara nyingi huwa na wimbo. Katika kutathmini kampuni, VC iliyofanikiwa mara nyingi wataona kitu ambacho kinawakumbusha mifumo ambayo wameona hapo awali.
Bruce Dunlevie, Mshirika Mkuu katika Benchmark Capital
Walipokuwa wakikua, wazazi wetu mara nyingi walikazia umuhimu wa “mazoezi huleta ukamilifu.” Iwe unajifunza mchezo mpya, kusoma, au kujifunza tu jinsi ya kuendesha baiskeli, nguvu ya kurudia-rudia na uthabiti imethibitishwa kwa muda mrefu kuwa ya manufaa. Kutumia manufaa ya uzoefu kutambua ruwaza na kukusanya maarifa kuhusu siku zijazo ni ujuzi muhimu unaojulikana kama utambuzi wa ruwaza. Utambuzi wa muundo ni sehemu muhimu ya uwekezaji wa ubia, kwani wawekezaji wengi wenye uzoefu hutumia uzoefu wa zamani kufanya maamuzi kwa ufanisi zaidi kuhusu uwekezaji wa sasa1.
Miundo ya Ubia, Ulinganishaji wa Muundo wa VC, https://venturepatterns.com/blog/vc/vc-pattern-matching.
Sampuli kutoka kwa Faida
Kama fani nyingi, kadiri unavyofanya kitu, ndivyo inavyokuwa rahisi kutambua sifa chanya na hasi. Katika mtaji wa mradi, inachukua kuchambua mikataba mingi ili kuanza kuona mifumo ya mafanikio. "Lazima uone mikataba mingi ili kuelewa na kutofautisha kati ya makampuni mazuri na makampuni makubwa," anasema Wayne Moore, Mshirika Mkuu wa Mfuko wa Mbegu wa Alumni Venture. "Inachukua tani na tani za kurudia kukuza utambuzi huo wa muundo."
Kwa mfanoample
Purple Arch Ventures (Mfuko wa Alumni Ventures kwa jumuiya ya Kaskazini-magharibi) Mshirika Msimamizi David Beazley anatafuta mwanzilishi aliyefaulu mara 3 wa kuanza-kwa-kutoka kama sifa chanya ya kampuni ambayo huvutia umakini wake mara moja. Kinyume chake, Lakeshore Ventures (mfuko wa AV kwa jumuiya ya Chuo Kikuu cha Chicago) Mshirika Msimamizi Justin Strausbaugh anatafuta upekee wa teknolojia au modeli ya biashara na teknolojia ya jukwaa ambayo itaruhusu ukuaji na mhimili wa siku zijazo.
Tulizungumza kwa kina zaidi na Mbunge Beazley na Mbunge Strausbaugh ili kuelewa vyema mifumo mahususi wanayotazama.
Kwa hivyo, ni kwa jinsi gani kitendo cha utambuzi wa muundo huboresha upataji wa mikataba?
Kulingana na Beazley, inaboresha kasi na ufanisi. "Unapoweza kuondoa haraka mikataba mibovu na kuzingatia tu yale ambayo yana uwezo wa kuwa watengenezaji fedha, hutahatarisha rasilimali zako na unaweza kuboresha wastani wako wa kupiga kura kwa kuzingatia tu mgomo," anasema.
Je, ni baadhi ya vipengele vipi muhimu unavyotafuta wakati wa kuchambua mpango?
Beazley anasema kwamba jambo la kwanza analotafuta ni “maumivu.” Anaeleza, “Ni tatizo gani linalotatuliwa? Na soko ni kubwa kiasi gani? Ifuatayo, ninaangalia bidhaa au huduma inayosuluhisha tatizo, timu nyuma yake, na muda wa pendekezo lao la thamani. Nimesikia wengi wakielezea hii kwa njia ya sitiari kama Wimbo (soko), Farasi (bidhaa au huduma), Jockey (mwanzilishi na timu), na hali ya hewa (wakati). Ikiwa tutaweka alama hizo zote kuwa "A+," tunafuatilia kwa bidii fursa hizo."
Strausbaugh anasema anapenda mfumo uliowekwa na Shule ya Biashara ya UChicago inayoitwa OUTSIDE-IMPACTS - vifupisho viwili vinavyonasa vipengele muhimu vya maswali yanayoulizwa wakati wa kuchambua mpango. NJE inawakilisha fursa, kutokuwa na uhakika, timu, mkakati, uwekezaji, mpango, kuondoka. IMPACT inasimamia wazo, soko, wamiliki, kukubalika, ushindani, wakati, kasi.
Je, kuna wavunjaji wa mikataba ya papo hapo au bendera nyekundu zinazokuzuia kusonga mbele na mpango?
Beazley anasema ishara muhimu ya onyo ni mwanzilishi dhaifu. "Ikiwa mwanzilishi si msimuliaji mzuri wa hadithi na hawezi kueleza kwa ufupi kwa nini atashinda kategoria, ni vigumu kwetu kuendelea na uwekezaji," asema. "Kadhalika, ni vigumu kuvutia talanta kutekeleza kwa busara wakati mwanzilishi anajitahidi kuuza maono yao kwa wengine. Pia watashindwa kupata mtaji wa kudumu (yaani, usawa) unaohitajika kujenga biashara kubwa."
Strausbaugh anakubali, akibainisha kuwa swali lolote la uwezo wa kampuni kuongeza mtaji ni bendera nyekundu. “Ninafuatilia jambo lolote litakalofanya iwe vigumu kwa kampuni kupata ufadhili wa awamu inayofuata. Hiyo ni pamoja na haki ya kukataa kwanza kutoka kwa mikakati, masharti yanayopendekezwa kwa wawekezaji waliotangulia, maswala ya umiliki wa IP, duru za chini, deni nyingi na maporomoko ya maji yenye changamoto, n.k.
Ni sifa gani za mapema za kampuni mara nyingi zimekuwa ishara za mafanikio ya siku zijazo?
"Kampuni zilizofanikiwa sana huwa na kitu cha kipekee katika matoleo yao," Strausbaugh anasema. "Inaweza kuwa teknolojia au mtindo wa biashara (fikiria Uber/AirBnB). Hatimaye, kitengo/sekta nzima inafuata (Lyft, nk.) na wengine huja kulingana na ubora wao wa utekelezaji."
Beazley anaamini kuwa mwanzilishi mwenye uzoefu ni mojawapo ya sifa zinazotia matumaini ya uanzishaji uliofanikiwa. "Mtu ambaye amekuwepo na kuifanya hapo awali na anajua jinsi ya kujenga thamani ya wanahisa kwa muda," anasema. "Mtu ambaye anajiamini sana ili aweze kushinda vizuizi vingi, vikwazo, na mashaka ambayo kwa kawaida huja na kujenga kitu kipya."
KUTUMIA KADI YA AV
Ili kutumia utambuzi wa muundo kwa ufanisi zaidi katika Ubia wa Alumni Ventures, tunatumia mbinu yenye nidhamu ili kutathmini shughuli ambayo ni thabiti kwa kila hazina na kila uwekezaji. Kupitia matumizi ya kadi ya alama, tunapanga na kusawazisha vipengele muhimu vya tathmini ya makubaliano, tukitenga umuhimu mahususi uliopimwa kwa kila moja.
Inajumuisha ~ maswali 20 katika kategoria nne - inayojumuisha pande zote, mwekezaji mkuu, kampuni na timu - Kadi ya alama ya Alumni Ventures husaidia Kamati yetu ya Uwekezaji kufuata muundo thabiti wakati wa kutafuta mikataba.
- Sehemu ya Mzunguko - Maswali juu ya muundo wa pande zote, hesabu, na njia ya kuruka.
- Sehemu ya Wawekezaji Kiongozi - Tathmini ya ubora thabiti, imani, na sekta/stage
- Sehemu ya Kampuni - Tathmini ya mahitaji ya wateja, mtindo wa biashara wa kampuni, kasi ya kampuni, ufanisi wa mtaji, na njia za ushindani.
- Sehemu ya Timu - Kuchunguza Mkurugenzi Mtendaji na timu ya usimamizi, pamoja na Bodi na washauri, kwa jicho la rekodi ya kufuatilia, kuweka ujuzi, ujuzi, na mtandao.
KUEPUKA Upendeleo
Ingawa kuna faida nyingi za utambuzi wa muundo katika mtaji wa ubia, pia kuna uwezekano wa upendeleo usiokubalika. Kwa mfanoampna, VCs mara nyingi zinaweza kutoa uamuzi bila kukusudia kuhusu mwonekano wa mwanzilishi bila ufahamu wa kutosha kuhusu kampuni au model2.
Kulingana na uchunguzi wa hivi majuzi wa Axios, mtaji wa ubia bado unatawaliwa na wanaume3. Tukiwa Alumni Ventures, tunaamini kwa dhati uwezo wa kusaidia waanzilishi na makampuni mbalimbali - baada ya kuangazia nadharia hii katika Hazina yetu ya Kupambana na Upendeleo - bado kuna uwezekano wa utambuzi wa muundo kufunikwa na upendeleo wa kimfumo.
"Wanadamu wameunganishwa kutafuta njia za mkato," anasema Evelyn Rusli, Mwanzilishi-Mwenza na Rais wa Yumi, mnunuzi wa moja kwa moja, chapa ya chakula cha watoto ya kikaboni ambayo ilikuwa sehemu ya jalada la Mfuko wa Alumni Ventures Anti-Bias. "Wakati umeona sampchini ya mafanikio, unataka kuendana na hilo kwa karibu iwezekanavyo. Kuna shinikizo nyingi kwa wawekezaji kutafuta washindi, na wakati mwingine wawekezaji watabadilika kwa mifumo ya kihafidhina zaidi ili kufanya hivyo. Upendeleo huu sio lazima kutoka mahali pa uovu - baada ya yote, kila mtu anataka kupata Mark Zuckerberg ijayo. Lakini kwa hakika hufanya iwe vigumu zaidi kwa makundi yenye uwakilishi mdogo kupenya.”
Kama vile inavyofaa kutambua mifumo wakati wa kutafuta mikataba, ni muhimu pia kujizoeza kutambua uwezekano wa upendeleo. Justin Straus-baugh anaamini kuwa njia ya kukabiliana na hali hii ni kwa kutumia kadi ya alama ya AV, kutafuta maoni ya kinyume na kuzungumza na wataalamu wa sekta hiyo. Zaidi ya hayo, David Beazley alitetea kuwa njia bora ya kuzuia upendeleo wa kimfumo ni kutafuta kwa bidii anuwai. "Miktadha tofauti kutoka kwa watu kutoka asili tofauti ndio njia pekee ya kuzuia uteuzi mbaya," anasema.
Mawazo ya Mwisho
Ulimwengu wa ubia unasonga kwa kasi, na kwa Alumni Ventures, tunarudiaview zaidi ya ofa 500 kwa mwezi. Kuweza kutambua uthabiti wa muundo kupitia ustadi wa kibinafsi na kadi yetu ya alama ya AV hufanya kuchanganua mikataba kwa haraka na kwa ufanisi zaidi. Wakati huo huo, timu zetu mbalimbali za uwekezaji na kujitolea hufanya kazi pamoja ili kukabiliana na upendeleo wa kimfumo, tukijikumbusha kuwa kama wawekezaji katika uvumbuzi, tunahitaji kuwa macho kwa uwezekano wa mpya na tofauti.
Taarifa Muhimu ya Ufichuzi
Meneja wa AV Funds ni Alumni Ventures Group (AVG), kampuni ya mtaji wa ubia. AV na fedha hazihusiani na au kupitishwa na chuo au chuo kikuu chochote. Nyenzo hizi hutolewa kwa madhumuni ya habari tu. Matoleo ya dhamana hutolewa tu kwa wawekezaji walioidhinishwa kwa mujibu wa hati za utoaji wa kila hazina, ambazo hueleza miongoni mwa mambo mengine hatari na ada zinazohusiana na Hazina zinazopaswa kuzingatiwa kabla ya kuwekeza. Fedha hizo ni uwekezaji wa muda mrefu unaohusisha hatari kubwa ya hasara, ikiwa ni pamoja na kupoteza mtaji wote uliowekezwa. Utendaji wa awali hauonyeshi matokeo ya baadaye. Fursa za kuwekeza katika usalama wowote (wa Hazina, wa AV au katika toleo la usambazaji) si hakikisho kwamba utaweza kuwekeza na unategemea masharti yote ya toleo mahususi. Mseto hauwezi kuhakikisha faida au kulinda dhidi ya hasara katika soko linalopungua. Ni mkakati unaotumika kusaidia kupunguza hatari.
AV inatoa uwekezaji mzuri na rahisi wa ubia kwa wawekezaji walioidhinishwa. Hasa, AV hutoa njia kwa watu binafsi kumiliki kwingineko ya ubia inayodhibitiwa kikamilifu na uwekezaji mmoja wa uwekezaji pamoja na makampuni ya VC yenye uzoefu. Kijadi, pamoja na mtaji mdogo wa uwekezaji na mawasiliano, wawekezaji binafsi wamekuwa na ufikiaji mdogo wa mikataba inayohitajika pamoja na kampuni za VC zenye uzoefu, na hata kama wangeweza kupata ofa moja au zaidi kama hizo, itachukua muda mwingi, pesa, na mazungumzo kujenga. kwingineko mbalimbali. Kwa kutumia Fedha za AV, wawekezaji wanaweza kuchagua kutoka kwa idadi ya fedha ili kufanya uwekezaji mmoja ili kupata fursa ya kufichuliwa na kwingineko ya uwekezaji iliyochaguliwa na meneja mwenye uzoefu. Utaratibu rahisi wa ada ya AV Funds huruhusu wawekezaji kuepuka simu za mara kwa mara za mtaji katika maisha yote ya hazina kama inavyopatikana katika magari mengine ya uwekezaji ya kibinafsi. F50-X0362-211005.01.
Nyaraka / Rasilimali
 | Mbinu Bora za Ubia katika Utambuaji wa Miundo [pdf] Mwongozo wa Mtumiaji Mbinu Bora katika Utambuzi wa Muundo, katika Utambuzi wa Muundo, Utambuzi wa Muundo, Utambuzi, Mbinu Bora |
