Alumni Ventures Practices Best Di Nasandina Patternê de
NASKIRINA NIMÊN ÇI YE?
"Naskirina nimûneyê di sermayeya veberhênanê de jêhatîbûnek bingehîn e… dema ku hêmanên serfiraziyê di karsaziya veberhênanê de xwe rast dubare nakin, ew pir caran bi risteyan dinivîsin. Di nirxandina pargîdaniyan de, VC-ya serketî dê pir caran tiştek bibîne ku nimûneyên ku wan berê dîtine tîne bîra wan.
Bruce Dunlevie, Hevkarê Giştî yê Benchmark Capital
Dê û bavên me ku mezin bûn, pir caran girîngiya "pratîkê kamil dike." Çi fêrbûna werzîşek nû, xwendin, an jî bi tenê fêrbûna siwarkirina bisiklêtê, hêza dubarekirin û domdariyê ji mêj ve sûdmend bûye. Bikaranîna feydeya ezmûnê ji bo naskirina nimûneyan û berhevkirina têgihiştinê di pêşerojê de jêhatîbûnek girîng e ku wekî naskirina nimûneyê tê zanîn. Naskirina nimûneyê parçeyek bingehîn a veberhênana veberhênanê ye, ji ber ku gelek veberhênerên demsalî ezmûnên ji paşerojê bikar tînin da ku di derheqê veberhênanên heyî de bi bandortir biryar bidin1.
Nimûneyên Venture, Lihevhatina Modela VC, https://venturepatterns.com/blog/vc/vc-pattern-matching.
Nimûneyên ji Pros
Mîna gelek pîşeyan, her ku hûn tiştek bikin, ew qas hêsantir dibe ku hûn taybetmendiyên erênî û neyînî nas bikin. Di sermayeya veberhênanê de, pêdivî ye ku meriv gelek peymanan analîz bike da ku dest bi dîtina qalibên serfiraziyê bike. "Divê hûn gelek danûstendinan bibînin da ku bi rastî fêm bikin û bi rastî di navbera pargîdaniyên baş û pargîdaniyên mezin de çi ne veqetînin," dibêje Wayne Moore, Hevkarê Rêvebir ê Fona Tovê ya Alumni Venture. "Ji bo pêşdebirina wê nasîna nimûneyê bi ton û ton dubarekirinê lazim e."
Ji bo example
Purple Arch Ventures (fona Alumni Ventures ji bo civata bakur-rojavayî) Hevkarê Rêvebir David Beazley li damezrînerek destpêk-derketinê ya 3x serketî digere wekî taybetmendiyek pargîdaniyek erênî ku yekser bala wî dikişîne. Berevajî vê, Lakeshore Ventures (fona AV ji bo civata Zanîngeha Chicago) Hevkarê Rêvebir Justin Strausbaugh li taybetmendiya teknolojiyê an modela karsaziyê û teknolojiya platformê digere ku dê rê bide mezinbûn û pivotên pêşerojê.
Me hem bi parlamenter Beazley û hem jî bi parlamenter Strausbaugh re bi kûrahî re peyivî da ku em qalibên taybetî yên ku ew lê temaşe dikin baştir fam bikin.
Ji ber vê yekê, çawa bi rastî çalakiya naskirina nimûneyê çavkaniya peymanê baştir dike?
Li gorî Beazley, ew lez û bez çêtir dike. "Gava ku hûn dikarin zû danûstendinên xirab ji holê rakin û tenê balê bikişînin ser yên ku potansiyela wan çêkerên fonê ne, hûn ê çavkaniyên xwe zexm nekin û hûn dikarin bi tenê balkişandina li ser lêdanan navîniya xweya lêdanê baştir bikin," wî dibêje.
Hin hêmanên sereke yên ku hûn dema analîzkirina peymanek lê digerin çi ne?
Beazley dibêje ku yekem tiştê ku ew lê digere "êş" e. Ew diyar dike, "Çi pirsgirêk tê çareser kirin? Û bazar çiqas mezin e? Dûv re, ez li hilber an karûbarê ku pirsgirêkê çareser dike, tîmê li pişt wê, û dema pêşniyara nirxa wan dinihêrim. Min bihîstiye ku gelekan vê yekê bi mecazî wekî Track (bazar), Hesp (hilber an karûbar), Jockey (damezrîner û tîm), û şert û mercên hewayê (demjimêr) binav dikin. Ger em hemî wan "A+" binirxînin, em bi tundî wan derfetan dişopînin.
Strausbaugh dibêje ku ew ji çarçoweya ku ji hêla Dibistana Karsaziya UChicago ya bi navê OUTSIDE-IMPACTS ve hatî derxistin hez dike - du kurtenivîsên ku hêmanên bingehîn ên pirsên ku dema analîzkirina peymanek têne pirsîn digirin. DERVE ji bo derfet, nediyarbûn, tîm, stratejî, veberhênanê, peyman, derketinê radiweste. IMPACT ji bo raman, bazar, xwedan, pejirandin, pêşbazî, dem, leza ye.
Ma ti peymanên tavilê an alayên sor hene ku we dihêlin ku hûn bi peymanek pêş ve biçin?
Beazley dibêje ku nîşanek hişyariya sereke damezrînerek qels e. "Ger damezrîner ne çîrokbêjek bi bandor be û nikaribe bi kurtî rave bike ka çima ew ê kategoriyê bi dest bixin, ji me re zehmet e ku em bi veberhênanek bimeşin," wî diyar dike. "Bi vî rengî, dema ku damezrîner têkoşîn dike ku vîzyona xwe bifroşe yên din dijwar e ku meriv jêhatî bikişîne ku bi taktîkî darve bike. Ew ê di heman demê de nekarin sermaya daîmî (ango wekhevî) ku ji bo avakirina karsaziyek girseyî hewce dike bidest bixin."
Strausbaugh dipejirîne, da zanîn ku her pirsek li ser şiyana pargîdanî ya berhevkirina sermayê ala sor e. "Ez li benda her tiştî me ku dê ji pargîdanî re zehmet bike ku dora paşîn a fonê zêde bike. Di nav de mafê redkirina yekem ji stratejiyan, şertên bijarte yên ji bo veberhênerên berê, pirsgirêkên xwedan IP-yê, dakêşan, deynên pir zêde yên bi ava dravî ya dijwar, hwd.
Kîjan taybetmendiyên destpêkê yên pargîdaniyek pir caran nîşanên serkeftina pêşerojê ne?
Strausbaugh dibêje, "Pargîdaniyên serketî yên hovane di pêşkêşiya xwe de xwediyê tiştek bêhempa ne." "Dibe ku ew teknolojî an modela karsaziyê be (bifikirin Uber / AirBnB). Di dawiyê de, tevahiya kategorî / pîşesazî li pey (Lyft, hwd.) û yên din li ser bingeha kalîteya darvekirinê têne.
Beazley bawer dike ku damezrînerek bi ezmûn yek ji taybetmendiyên herî hêvîdar a destpêkek serfiraz e. "Kesê ku li wir bûye û berê wiya kiriye û dizane ka meriv çawa bi demê re nirxa parveker ava dike," wî dibêje. "Kesê ku bi xwe baweriyek bilind heye da ku bikaribe gelek astengî, paşveçûn û gumanbariya ku bi xwezayî bi avakirina tiştek nû re tê derbas bibe."
BIKARANÎNA QERTA AVÊN AV
Ji bo ku li Alumni Ventures naskirina nimûneyê bi bandortir bikar bînin, em ji bo nirxandina danûstandinê ku ji bo her fon û her veberhênanê domdar e nêzîkatiyek dîsîplîn bikar tînin. Bi karanîna qertalekê, em aliyên sereke yên nirxandina peymanê organîze û standardîze dikin, ji her yekê re girîngiya giraniya taybetî vediqetînin.
Ji ~ 20 pirsan li çar kategoriyan pêk tê - dor, veberhênerê pêşeng, pargîdanî û tîmê vedihewîne - Karta xalê ya Alumni Ventures ji Komîteya Veberhênanê ya me re dibe alîkar ku dema peydakirina danûstendinan de şêwazek domdar bişopîne.
- Beşa dor - Pirsên li ser pêkhatina dorê, nirxkirin, û rêgezê.
- Beşa veberhênerê sereke -Nirxandina qalîteya pargîdanî, bawerî, û sektora / sektorantage
- Beşa Şirketa - Nirxandina daxwaziya xerîdar, modela karsaziya pargîdanî, leza pargîdaniyê, karbidestiya sermayê, û motên pêşbaziyê.
- Beşa Tîmê - Vekolîna CEO û tîmê rêveberiyê, û her weha lijne û şêwirmendan, bi çavek ji bo şopandina rêgezê, komek jêhatî, pisporî û torê.
DÎŞTÎNA BIAS
Digel ku di sermayeya veberhênanê de ji bo naskirina nimûneyê gelek feydeyên wê hene, di heman demê de potansiyela neyartiya nexwestî jî heye. Ji bo exampLe, VC bi gelemperî dikarin bêyî ku têr têgihîştina pargîdanî an modelê2 bi nezanî dadbar li ser xuyangê damezrînerek derbas bikin.
Li gorî anketek vê dawîyê ya Axios, sermayeya veberhênanê hîn jî bi giranî ji hêla mêran ve tê serdest kirin3. Dema ku em li Alumni Ventures in, em bi hêza piştgirîkirina damezrîner û pargîdaniyên cihêreng bawer dikin - ku vê tezê di Fona meya Dij-Bias de ronî kir - hîn jî potansiyela naskirina nimûneyê heye ku ji hêla alîgiriya pergalî ve were qewirandin.
Evelyn Rusli, Hev-damezrîner û Serokê Yumi, marqeyek xwarinên pitikan ên organîk ên ku di portefoloya Fona Antî-Biasê ya Alumni Ventures de bû, dibêje Evelyn Rusli, yek-damezrîner û serokê Yumi, ku rasterast ji xerîdar re, marqeyek xwarinên organîk ên pitikan e. “Dema we s dîtamples serketinê, hûn dixwazin ku bi qasî ku pêkan ji nêz ve li hev bikin. Gelek zextek li ser veberhêneran heye ku serketiyan bibînin, û carinan veberhêner dê ji bo ku wiya bikin qalibên muhafezekartir pêşde diçin. Van neyartî ne hewce ne ji cîhek xirabiyê ne - her tişt, her kes dixwaze Mark Zuckerbergê din bibîne. Lê bê guman ew ji bo komên ku kêm temsîlkirî derbas dibin dijwartir dikin."
Mîna ku dema peydakirina danûstendinan de naskirina qalibên sûdmend e, di heman demê de girîng e ku em xwe perwerde bikin da ku em potansiyela alîgiriyê fam bikin. Justin Straus-baugh bawer dike ku awayê şerkirina vê yekê bi karanîna karta AV-ê, lêgerîna nerînên berevajî, û axaftina bi pisporên pîşesaziyê re ye. Wekî din, David Beazley parêzvanî kir ku awayê çêtirîn ji bo pêşîgirtina li pêşbaziya pergalê lêgerîna çalak a cihêrengiyê ye. "Rêveberên cûda yên ji mirovên ji paşerojên cihêreng riya yekane ye ku meriv ji hilbijartina neyînî dûr bixe," wî dibêje.
Fikirên Dawî
Cîhana veberhênanê bilez dimeşe, û li Alumni Ventures, em ji nû ve diçinview mehê zêdetirî 500 danûstendinan. Ku meriv bikaribe bi karanîna pisporiya kesane û qerta meya AV-ya me re hevrêziya nimûneyê nas bike, analîzkirina danûstandinan zûtir û bikêrtir dike. Di heman demê de, tîmên me yên veberhênanê yên cihêreng û pabend bi hev re dixebitin da ku li dijî neyartiya pergalê şer bikin, bi bîr bînin ku wekî veberhênerên nûbûnê, divê em ji îmkanên nû û cûda hişyar bin.
Agahdariya Danasîna Girîng
Rêvebirê AV Funds Alumni Ventures Group (AVG), pargîdaniyek sermayedar e. AV û fon bi tu zanîngeh an zanîngehê ve ne girêdayî ne an jî têne pejirandin. Ev materyal tenê ji bo armancên agahdariyê têne pêşkêş kirin. Pêşniyarên ewlehiyê tenê ji veberhênerên pejirandî re li gorî belgeyên pêşkêşkirina her fonê têne kirin, ku di nav tiştên din de xetere û berdêlên bi Fona ve girêdayî ye ku divê berî veberhênanê bêne hesibandin. Fona veberhênanên demdirêj in ku xetereyek girîng a windabûnê vedihewîne, tevî windakirina hemî sermaya veberhênanan. Performansa raborî encamên pêşerojê nîşan nade. Derfetên ku hûn di her ewlehiyê de veberhênan bikin (Fondanek, AV an di pêşkêşiyek sendîkal de) ne garantiyek e ku hûn ê bikaribin veberhênanê bikin û di bin hemî şertên pêşniyara taybetî de bin. Cihêrengbûn nikare di sûkek daketî de qezencek peyda bike an jî li hember windabûnê biparêze. Ew stratejiyek e ku ji bo kêmkirina xetereyê tê bikar anîn.
AV ji veberhênerên pejirandî re veberhênana veberhênanê ya jîr, hêsan pêşkêşî dike. Bi taybetî, AV rêyek ji kesan re peyda dike ku bibin xwediyê portfoliyoyek serpêhatiyek cihêreng a çalak ku bi veberhênanek yekane ve digel pargîdaniyên VC-ya bi ezmûn ve tê rêvebirin. Kevneşopî, digel sermayeya veberhênanê û têkiliyên tixûbdar, veberhênerên takekesî li kêleka fîrmayên VC yên bi tecrûbe xwedan gihandina peymanên xwestek sînordar bûne, û hetta ku ew karibin xwe bigihînin yek an çend danûstendinên weha jî, ew ê ji bo avakirina gelek dem, drav û muzakereyan hewce bike. portfoliyoyek cihêreng. Bi Fona AV-ê re, veberhêner dikarin ji hejmarek fonan hilbijêrin da ku veberhênanek yekane bikin da ku li ser portfoliyoyek cihêreng a veberhênanên ku ji hêla rêveberek bi ezmûn ve hatî hilbijartin vebigirin. Mekanîzmaya dravê hêsan a AV Funds destûrê dide veberhêner ku di tevahiya jiyana fonê de ji bangên sermayê yên domdar dûr bikevin, wekî ku di wesayîtên din ên veberhênana taybet de têne dîtin. F50-X0362-211005.01.
Belge / Çavkanî
 |
Alumni Ventures Practices Best Di Nasandina Patternê de [pdf] Rehbera bikaranînê Di Naskirina Nimûneyê de Pratîkên Baştirîn, Di Naskirina Nimûneyê de, Naskirina Nimûneyê, Naskirin, Pratîkên çêtirîn |
