Alumni Ventures بهترين طريقا نمونن جي سڃاڻپ ۾

پيٽرن جي سڃاڻپ ڇا آهي؟

"نمونءَ جي سڃاڻپ وينچر ڪيپيٽل ۾ هڪ لازمي مهارت آهي... جڏهن ته وينچر جي ڪاروبار ۾ ڪاميابي جا عنصر پاڻ کي صحيح طرح سان نه ورجائيندا آهن، اهي اڪثر ڳائيندا آهن. ڪمپنين جو جائزو وٺڻ ۾، ڪامياب وي سي اڪثر ڪجهه ڏسندو آهي جيڪو انهن کي انهن نمونن جي ياد ڏياريندو آهي جيڪو انهن اڳ ۾ ڏٺو آهي.

بروس ڊنليوي، جنرل پارٽنر بينچ مارڪ ڪيپيٽل ۾
وڏي ٿيڻ سان، اسان جا والدين اڪثر ”مشقن کي مڪمل بڻائي ٿو“ جي اهميت تي زور ڏيندا هئا. ڇا هڪ نئين راند کي سکڻ، پڙهائي، يا صرف سکڻ جي سائيڪل کي ڪيئن هلائڻ، ورهاڱي جي طاقت ۽ استحڪام ڊگهي وقت تائين فائدي وارو ثابت ٿيو آهي. نمونن کي سڃاڻڻ ۽ مستقبل ۾ بصيرت گڏ ڪرڻ لاءِ تجربي جو فائدو استعمال ڪرڻ هڪ اهم مهارت آهي جنهن کي نمونن جي سڃاڻپ طور سڃاتو وڃي ٿو. نمونن جي سڃاڻپ وينچر سيڙپڪاري جو هڪ لازمي حصو آهي، ڇاڪاڻ ته ڪيترائي تجربيڪار سيڙپڪار ماضي جا تجربا استعمال ڪندا آهن ته جيئن موجوده سيڙپڪاري بابت فيصلا وڌيڪ موثر انداز ۾ ٿين.

وينچر جا نمونا، وي سي نموني ملائڻ، https://venturepatterns.com/blog/vc/vc-pattern-matching.

ماهرن کان نمونو

ڪيترن ئي پيشن وانگر، وڌيڪ توهان ڪجهه ڪندا آهيو، اهو آسان ٿي ويندو آهي مثبت ۽ منفي صفتن کي سڃاڻڻ. سرمائيداري سرمائيداري ۾، ڪاميابي جي نمونن کي ڏسڻ شروع ڪرڻ لاء ڪيترن ئي سودن جو تجزيو ڪرڻ وٺندو آهي. "توهان کي حقيقت ۾ سمجهڻ ۽ حقيقت ۾ بيان ڪرڻ لاءِ تمام گهڻا معاملا ڏسڻا پوندا ته سٺيون ڪمپنيون ڪهڙيون آهن ۽ ڪهڙيون وڏيون ڪمپنيون آهن،" وائين مور چوي ٿو، ايلومني وينچر جي سيڊ فنڊ جي مئنيجنگ پارٽنر. "انهي نموني جي سڃاڻپ کي ترقي ڪرڻ لاء ٽين ۽ ٽين ورجائي ٿو."

مثال طورample
Purple Arch Ventures (Alumni Ventures' fund for North-western Community) مئنيجنگ پارٽنر David Beazley هڪ 3x ڪامياب شروعات کان نڪرڻ واري باني کي هڪ مثبت ڪمپني جي خاصيت جي طور تي ڳولي ٿو جيڪو فوري طور تي سندس ڌيان ڇڪائي ٿو. ان جي ابتڙ، Lakeshore Ventures (AV's fund for University of Shicago community) Managing Partner Justin Strausbaugh ٽيڪنالوجي جي انفراديت يا ڪاروباري ماڊل ۽ پليٽ فارم ٽيڪنالاجي کي ڳولي ٿو جيڪو مستقبل جي ترقي ۽ محور جي اجازت ڏيندو.

اسان ايم پي بيزلي ۽ ايم پي اسٽراسبف ٻنهي سان وڌيڪ کوٽائي ۾ ڳالهايو ته انهن مخصوص نمونن کي بهتر سمجهڻ لاءِ جيڪي اهي ڏسندا آهن.

تنهن ڪري، ڪيئن صحيح نموني جي سڃاڻپ جو عمل ڊيل سورسنگ کي بهتر بڻائي ٿو؟

بيزلي جي مطابق، اها رفتار ۽ ڪارڪردگي بهتر بڻائي ٿي. "جڏهن توهان جلدي خراب ڊيلز کي ختم ڪري سگهو ٿا ۽ صرف انهن تي ڌيان ڏئي سگهو ٿا جيڪي فنڊ ٺاهيندڙن جي صلاحيت رکن ٿا، توهان پنهنجي وسيلن کي تنگ نه ڪندا ۽ صرف هڙتالن تي ڌيان ڏيڻ سان توهان جي بيٽنگ جي اوسط کي بهتر بڻائي سگهو ٿا،" هو چوي ٿو.

ڪجھ اهم جزا آھن جيڪي توھان ڳوليندا آھيو جڏھن ھڪڙي ڊيل جو تجزيو ڪيو وڃي؟

بيزلي چوي ٿو ته پهرين شيءِ جنهن کي هو ڳولي ٿو اهو آهي ”درد“. هن وضاحت ڪئي، ”ڪهڙو مسئلو حل ٿي رهيو آهي؟ ۽ ڪيترو وڏو بازار آهي؟ اڳيون، مان ڏسان ٿو پراڊڪٽ يا خدمت جو مسئلو حل ڪرڻ، ان جي پويان ٽيم، ۽ ان جي قيمت جي تجويز جو وقت. مون ڪيترن ئي ٻڌو آهي ته هن استعاري طور تي ٽريڪ (مارڪيٽ)، گھوڙي (پراڊڪٽ يا خدمت)، جوکي (باني ۽ ٽيم)، ۽ موسم جي حالتن (وقت). جيڪڏهن اسان انهن سڀني کي "A +" گريڊ ڪريون ٿا، ته اسان انهن موقعن جي سختيءَ سان تعاقب ڪندا آهيون.

Strausbaugh چوي ٿو ته هو UChicago بزنس اسڪول پاران ترتيب ڏنل فريم ورڪ کي پسند ڪري ٿو جنهن کي OUTSIDE-IMPACTS سڏيو ويندو آهي - ٻه مخفف جيڪي سوالن جي اهم عنصرن کي پڪڙيندا آهن جڏهن ڪنهن ڊيل جو تجزيو ڪيو وڃي. ٻاهر جو مطلب آهي موقعو، غير يقيني صورتحال، ٽيم، حڪمت عملي، سيڙپڪاري، ڊيل، نڪرڻ. IMPACT جو مطلب آهي خيال، مارڪيٽ، ملڪيت، قبوليت، مقابلو، وقت، رفتار.

ڇا ڪي فوري ڊيل ٽوڙڻ وارا يا لال جھنڊا آھن جيڪي توھان کي ڊيل سان اڳتي وڌڻ کان روڪين ٿا؟
بيزلي چوي ٿو هڪ اهم ڊيڄاريندڙ سگنل هڪ ڪمزور باني آهي. ”جيڪڏهن باني هڪ مؤثر ڪهاڻيڪار نه آهي ۽ وضاحت سان بيان نٿو ڪري سگهي ته اهي ڪيٽيگري ڇو کٽندا، اسان لاءِ سيڙپڪاري سان اڳتي وڌڻ ڏکيو آهي،“ هو ٻڌائي ٿو. "اهڙيء طرح، اهو مشڪل آهي ته ڏات کي متوجه ڪرڻ لاء حڪمت عملي تي عمل ڪرڻ لاء جڏهن باني جدوجهد ٻين کي پنهنجو خواب وڪڻڻ لاء. اهي مستقل (يعني برابري) سرمائي کي زمين ڏيڻ ۾ به ناڪام ٿي ويندا جيڪي وڏي پئماني تي ڪاروبار ٺاهڻ لاءِ گهربل هوندا.

Strausbaugh اتفاق ڪري ٿو، ياد رهي ته ڪمپني جي سرمائي کي وڌائڻ جي صلاحيت جو ڪو به سوال هڪ لال پرچم آهي. ”مان ڪنهن به شيءِ جي ڳولا ۾ آهيان جيڪو ڪمپني لاءِ فنڊنگ جي ايندڙ دور کي وڌائڻ ۾ مشڪل بڻائيندو. انهي ۾ شامل آهي حڪمت عملي کان پهرين انڪار جو حق، پوئين سيڙپڪارن لاءِ ترجيحي شرطون، IP ملڪيت جا مسئلا، هيٺيون رائونڊ، تمام گهڻو قرض هڪ مشڪل نقد وهڪري جي آبشار سان، وغيره.

هڪ ڪمپني جي شروعاتي خاصيتون اڪثر ڪري مستقبل جي ڪاميابي جا سگنل آهن؟
"جهنگلي طور تي ڪامياب ڪمپنيون انهن جي آڇ ۾ ڪجهه منفرد هونديون آهن،" Strausbaugh چوي ٿو. ”اهو ٿي سگهي ٿو ٽيڪنالاجي يا ڪاروباري ماڊل (سوچيو Uber/AirBnB). آخرڪار، سڄي ڪيٽيگري/انڊسٽري ان سان گڏ هلندي آهي (Lyft، وغيره) ۽ ٻيا اچي وڃن ٿا انهن جي عمل جي معيار جي بنياد تي.

بيزلي کي يقين آهي ته هڪ تجربيڪار باني هڪ ڪامياب شروعات جي سڀ کان وڌيڪ اميد رکندڙ خاصيتن مان هڪ آهي. ”ڪو ماڻهو جيڪو اتي رهيو آهي ۽ ان کان اڳ ڪيو آهي ۽ ڄاڻي ٿو ته وقت سان شيئر هولڊر جي قيمت ڪيئن ٺاهي،“ هو ٻڌائي ٿو. "ڪو ماڻهو جيڪو پاڻ ۾ اعليٰ عقيدو رکي ٿو، تنهن ڪري اهي ڪيتريون ئي رڪاوٽون، رڪاوٽون، ۽ شڪ تي غالب ٿي سگهن ٿيون جيڪي قدرتي طور تي ڪجهه نئين تعمير ڪرڻ سان گڏ اچن ٿيون."

AV اسڪور ڪارڊ استعمال ڪندي

Alumni Ventures تي نمونن جي سڃاڻپ کي وڌيڪ مؤثر طريقي سان ملازمت ڏيڻ لاءِ، اسان ڊيل جي تشخيص لاءِ نظم و ضبط جو طريقو استعمال ڪندا آهيون جيڪو هر فنڊ ۽ هر سيڙپڪاري لاءِ برابر هوندو آهي. اسڪور ڪارڊ جي استعمال ذريعي، اسان ڊيل جي تشخيص جي اهم پهلوئن کي منظم ۽ معياري ڪريون ٿا، هر هڪ لاءِ مخصوص وزن واري اهميت مختص ڪري ٿي.

~ 20 سوالن تي مشتمل آهي چار ڀاڱن ۾ - ڍڪيل گول، ليڊ سيڙپڪار، ڪمپني، ۽ ٽيم - ايلومنائي وينچرز جو اسڪور ڪارڊ اسان جي سيڙپڪاري ڪميٽي کي مدد ڪري ٿو هڪ مستقل نموني جي پيروي ڪرڻ دوران جڏهن سود حاصل ڪري رهيا آهن.

• گول سيڪشن - گول ٺاھڻ، قدر، ۽ رن وي تي سوال.
• ليڊ سيڙپڪار سيڪشن - فرم معيار، يقين، ۽ شعبي/ايس جو جائزوtage
• ڪمپني سيڪشن - گراهڪ جي طلب جو جائزو، ڪمپني ڪاروباري ماڊل، ڪمپني جي رفتار، سرمائي جي ڪارڪردگي، ۽ مقابلي واري موٽ.
• ٽيم سيڪشن - سي اي او ۽ مئنيجمينٽ ٽيم جي جانچ ڪندي، گڏوگڏ بورڊ ۽ مشاورين، ٽريڪ رڪارڊ، مهارت سيٽ، ماهر، ۽ نيٽ ورڪ لاء نظر سان.

BIAS کان بچڻ

جڏهن ته وڪري جي سرمائيداري ۾ نمونن جي سڃاڻپ جا ڪيترائي فائدا آهن، اتي پڻ ناپسنديده تعصب جي صلاحيت آهي. مثال طورampلي، VCs اڪثر ڪري غير ارادي طور تي ڪمپني يا ماڊل2 ۾ ڪافي بصيرت کان سواءِ باني جي نظر تي فيصلو ڪري سگھن ٿا.

Axios پاران هڪ تازي سروي موجب، سرمائيداري سرمائيداري اڃا تائين مردن جي حوالي سان غالب آهي 3. جڏهن ته Alumni Ventures تي، اسان مضبوط طور تي مختلف باني ۽ ڪمپنين جي حمايت ڪرڻ جي طاقت تي يقين رکون ٿا - هن مقالي کي اسان جي اينٽي باياس فنڊ ۾ نمايان ڪيو آهي - اڃا به سسٽماتي تعصب جي ڪري نموني جي سڃاڻپ جي صلاحيت موجود آهي.
”انسان شارٽ ڪٽ ڳولڻ لاءِ وائرڊ ٿيل آهن ،“ يومي جي ڪو-باني ۽ صدر ايولن رسلي جو چوڻ آهي ، هڪ سڌي کان صارف ، هڪ آرگنڪ بيبي فوڊ برانڊ جيڪو ايلومني وينچرز اينٽي باياس فنڊ پورٽ فوليو جو حصو هو. ”جڏهن توهان ڏٺو آهي ته ايسampڪاميابي جي لحاظ کان، توهان انهي کي جيترو ممڪن طور تي ملائڻ چاهيو ٿا. سيڙپڪارن تي فاتحن کي ڳولڻ لاءِ تمام گهڻو دٻاءُ آهي، ۽ ڪڏهن ڪڏهن سيڙپڪار اهو ڪرڻ لاءِ وڌيڪ قدامت پسند نمونن تي ڊفالٽ ڪندا. اهي تعصب لازمي طور تي خرابي جي جڳهه کان نه آهن - آخرڪار، هرڪو ايندڙ مارڪ زڪربرگ کي ڳولڻ چاهي ٿو. پر اهي يقيني طور تي گهٽ نمائندگي ڪندڙ گروهن کي ٽوڙڻ لاءِ وڌيڪ مشڪل بڻائيندا آهن.

جيئن ته اهو فائديمند آهي ته نمونن کي سڃاڻڻ وقت جڏهن سود جو سود ڪيو وڃي، اهو پڻ ضروري آهي ته پاڻ کي تربيت ڏيڻ لاء تعصب جي صلاحيت کي محسوس ڪرڻ لاء. Justin Straus-baugh يقين رکي ٿو ته هن کي منهن ڏيڻ جو طريقو آهي AV جي سکور ڪارڊ استعمال ڪرڻ، متضاد رايا ڳولڻ، ۽ صنعت جي ماهرن سان ڳالهائڻ. اضافي طور تي، ڊيوڊ بيزلي وڪيل ڪيو ته سسٽماتي تعصب کي روڪڻ جو بهترين طريقو تنوع کي فعال طور تي ڳولڻ آهي. ”مختلف پس منظر وارن ماڻهن کان مختلف حوالا ئي منفي چونڊ کان بچڻ جو واحد طريقو آهي،“ هو چوي ٿو.

آخري خيالات

وينچر جي دنيا تيز رفتاري سان هلندڙ آهي، ۽ ايلومني وينچرز تي، اسان ٻيهرview 500 کان وڌيڪ ڊالر هڪ مهيني. ذاتي مهارت ۽ اسان جو AV سکور ڪارڊ استعمال ڪندي نمونن جي مستقل مزاجي کي سڃاڻڻ جي قابل ٿيڻ سان سودن جي تجزيي کي تيز ۽ وڌيڪ ڪارائتو بڻائي ٿو. ساڳئي وقت، اسان جي متنوع ۽ پرعزم سيڙپڪاري ٽيمون گڏجي ڪم ڪن ٿيون سسٽماتي تعصب کي منهن ڏيڻ لاءِ، پاڻ کي ياد ڏياريندي ته جيئن جدت ۾ سيڙپڪار، اسان کي نئين ۽ مختلف جي امڪانن لاءِ خبردار رهڻ جي ضرورت آهي.

اهم ظاهر ڪرڻ واري ڄاڻ

AV فنڊز جو مئنيجر المني وينچرز گروپ (AVG) آھي، ھڪ وينچر ڪيپيٽل فرم. AV ۽ فنڊز ڪنهن به ڪاليج يا يونيورسٽي سان لاڳاپيل يا ان جي تصديق ٿيل نه آهن. اهي مواد صرف معلوماتي مقصدن لاءِ مهيا ڪيا ويا آهن. سڪيورٽيز جون آڇون صرف تصديق ٿيل سيڙپڪارن لاءِ ڪيون وينديون آهن هر فنڊ جي پيش ڪيل دستاويزن جي مطابق، جيڪي ٻين شين جي وچ ۾ بيان ڪن ٿيون فنڊ سان لاڳاپيل خطرن ۽ فيس جيڪي سيڙپ ڪرڻ کان اڳ غور ڪرڻ گهرجن. فنڊ ڊگھي مدي واريون سيڙپڪاريون آھن جن ۾ نقصان جو ھڪڙو وڏو خطرو شامل آھي، بشمول تمام سرمائيداري جو نقصان. ماضي جي ڪارڪردگي مستقبل جي نتيجن جو اشارو نه آهي. ڪنهن به سيڪيورٽي ۾ سيڙپ ڪرڻ جا موقعا (فنڊ جو، AV جي يا هڪ سنڊيڪيشن جي پيشڪش ۾) اها گارنٽي نه آهي ته توهان سيڙپ ڪرڻ جي قابل هوندا ۽ مخصوص پيشڪش جي سڀني شرطن سان مشروط هوندا. تنوع هڪ منافعي کي يقيني بڻائي نه ٿو سگهي يا گهٽجڻ واري مارڪيٽ ۾ نقصان جي خلاف تحفظ. اهو هڪ حڪمت عملي آهي جيڪو خطري کي گهٽائڻ ۾ مدد لاءِ استعمال ڪيو ويندو آهي.

AV پيش ڪري ٿو سمارٽ، سادو وينچر سيڙپڪاري جي تصديق ٿيل سيڙپڪارن کي. خاص طور تي، AV ماڻهن لاءِ هڪ رستو مهيا ڪري ٿو هڪ فعال طور تي منظم ڪيل متنوع وينچر پورٽ فوليو جي مالڪي ڪرڻ لاءِ هڪ واحد سيڙپڪاري سان گڏوگڏ تجربيڪار VC ڪمپنين سان گڏ. روايتي طور تي، محدود سرمائيداري سرمائي ۽ رابطن سان، انفرادي سيڙپڪارن کي تجربيڪار وي سي فرمز سان گڏ گهربل ڊيلز تائين محدود رسائي هوندي آهي، ۽ جيتوڻيڪ اهي هڪ يا وڌيڪ اهڙين ڊيلن تائين رسائي حاصل ڪري سگهندا آهن، ان کي ٺاهڻ ۾ وقت، رقم ۽ ڳالهين جي اڻ کٽ مقدار لڳندي. هڪ متنوع پورٽ فوليو. AV فنڊز سان، سيڙپڪار ڪيترن ئي فنڊن مان چونڊي سگھن ٿا ھڪڙي ھڪڙي سيڙپڪاري ڪرڻ لاءِ ھڪڙي تجربيڪار مئنيجر پاران چونڊيل سيڙپڪاري جي متنوع پورٽ فوليو جي نمائش حاصل ڪرڻ لاءِ. AV فنڊز جو سادو فيس ميڪانيزم سيڙپڪارن کي اجازت ڏئي ٿو ته فنڊ جي سڄي زندگي مسلسل سرمائي جي ڪالن کان پاسو ڪن جيئن ٻين نجي سيڙپڪاري گاڏين ۾ مليا آهن. F50-X0362-211005.01.

دستاويز / وسيلا

Alumni Ventures بهترين طريقا نمونن جي سڃاڻپ ۾ [pdf] استعمال ڪندڙ ھدايت نمونن جي سڃاڻپ ۾ بهترين طريقا، نمونن جي سڃاڻپ ۾، نمونن جي سڃاڻپ، سڃاڻپ، بهترين طريقا

حوالو

• استعمال ڪندڙ دستي