د الومني وینچرز د نمونې پیژندلو کې غوره تمرینونه

د نمونې پیژندنه څه ده؟

"د نمونې پیژندنه د پانګه اچونې په برخه کې یو اړین مهارت دی ... پداسې حال کې چې د پانګې اچونې په سوداګرۍ کې د بریالیتوب عناصر ځان په سمه توګه نه تکراروي، دوی ډیری وختونه نظم کوي. د شرکتونو په ارزونه کې، بریالي VC به ډیری وختونه یو څه وګوري چې دوی ته د هغه نمونو یادونه کوي چې مخکې یې لیدلي وي.

بروس ډنلیوی، په بنچمارک کیپیټل کې عمومي ملګری
وده کول، زموږ مور او پالر اکثرا د "تمرین بشپړ کوي" په اهمیت ټینګار کاوه. که د نوي سپورت زده کول، مطالعه کول، یا په ساده ډول د بایسکل چلولو زده کول، د تکرار ځواک او دوام د اوږدې مودې لپاره ګټور ثابت شوی. د نمونو پیژندلو او په راتلونکي کې بصیرت راټولولو لپاره د تجربې ګټې کارول یو مهم مهارت دی چې د نمونې پیژندنې په نوم پیژندل کیږي. د نمونې پیژندنه د پانګې اچونې یوه لازمي برخه ده، ځکه چې ډیری تجربه لرونکي پانګه اچوونکي د تیرو تجربو څخه کار اخلي ترڅو د اوسني پانګې اچونې په اړه پریکړه وکړي.

د وینچر نمونې، د VC نمونې میچ کول، https://venturepatterns.com/blog/vc/vc-pattern-matching.

د متخصصینو څخه نمونې

د ډیری مسلکونو په څیر، څومره چې تاسو یو څه کوئ، د مثبت او منفي ځانګړتیاوو پیژندل اسانه کیږي. په پانګه اچونه کې، دا د بریالیتوب نمونې لیدلو لپاره د ډیرو معاملو تحلیل کوي. "تاسو باید ډیری معاملې وګورئ ترڅو واقعیا پوه شئ او واقعیا د ښه شرکتونو او کومو لویو شرکتونو ترمینځ تشریح کړئ ،" وین مور وايي ، د الومني وینچر سیډ فنډ مدیریت شریک. "د دې نمونې پیژندنې ته وده ورکولو لپاره ډیری او ټن تکرار ته اړتیا لري."

د مثال لپارهample
د ارغواني آرک وینچرز (د شمال لویدیز ټولنې لپاره د الومني وینچرز فنډ) مدیر ډیویډ بیزلي د 3x بریالي پیل څخه تر وتلو پورې بنسټ ایښودونکی د مثبت شرکت ځانګړتیا په توګه ګوري چې سمدلاسه د هغه پاملرنه راجلبوي. په مقابل کې، Lakeshore Ventures (د شیکاګو پوهنتون د ټولنې لپاره د AV فنډ) د مدیریت شریک جسټین سټراسباګ د ټیکنالوژۍ یا سوداګریز ماډل او پلیټ فارم ټیکنالوژۍ انفراديتوب په لټه کې دی چې د راتلونکي ودې او محورونو لپاره اجازه ورکوي.

موږ د MP Beazley او MP Strausbaugh دواړو سره ډیر ژور خبرې وکړې ترڅو د ځانګړو نمونو په اړه ښه پوه شو چې دوی یې ګوري.

نو، د نمونې پیژندنې عمل څنګه د معاملې سرچینې ته وده ورکوي؟

د Beazley په وینا، دا سرعت او موثریت ته وده ورکوي. هغه وايي: "کله چې تاسو کولی شئ په چټکۍ سره خرابې معاملې له مینځه یوسي او یوازې په هغو باندې تمرکز وکړئ چې د فنډ جوړونکي کیدو احتمال لري، تاسو به خپلې سرچینې فشار نه کړئ او یوازې په اعتصابونو تمرکز کولو سره ستاسو د بیټینګ اوسط ښه کولی شئ."

ځینې ​​کلیدي برخې کومې دي چې تاسو یې د معاملې تحلیل کولو په لټه کې یاست؟

بیزلي وايي چې لومړی شی چې هغه یې لټوي هغه "درد" دی. هغه تشریح کوي: "کومه ستونزه حل کیږي؟ او بازار څومره لوی دی؟ بیا، زه د ستونزې حل کولو محصول یا خدمت ته ګورم، د هغې تر شا ټیم، او د دوی د ارزښت وړاندیز وخت. ما ډیری اوریدلي چې دا په استعاره توګه د ټریک (بازار)، آس (محصول یا خدمت)، جاکي (بنیاد او ټیم)، او د هوا شرایط (وخت) په توګه تشریح کوي. که موږ دا ټول "A+" درجه بندي کړو، موږ په کلکه دا فرصتونه تعقیبوو.

سټراسباګ وايي هغه چوکاټ خوښوي چې د UChicago Business School لخوا د OUTSIDE-IMPACTS په نامه یادیږي - دوه لنډیزونه چې د پوښتنو کلیدي عناصر نیسي کله چې د معاملې تحلیل کولو کې پوښتل شوي. بهر د فرصت، ناڅرګندتیا، ټیم، ستراتیژۍ، پانګه اچونې، معامله، وتلو لپاره ولاړ دی. IMPACT د نظر، بازار، ملکیت، منلو، سیالۍ، وخت، سرعت لپاره ولاړ دی.

ایا کوم سمدستي معامله ماتونکي یا سور بیرغونه شتون لري چې تاسو د یوې معاملې سره مخ کیدو مخه نیسي؟
بیزلي وايي د خبرتیا مهم سیګنال یو ضعیف بنسټ ایښودونکی دی. "که چیرې بنسټ ایښودونکی یو اغیزمن کیسه ویونکی نه وي او نشي کولی په لنډ ډول تشریح کړي چې ولې دوی به کټګورۍ وګټي، دا زموږ لپاره ستونزمنه ده چې پانګه اچونه پرمخ بوځو." "په ورته ډول، دا ستونزمنه ده چې د تاکتیکي اجرا کولو لپاره د وړتیا جذب کړي کله چې بنسټ ایښودونکی هڅه کوي خپل لید نورو ته وپلوري. دوی به د یوې لویې سوداګرۍ د جوړولو لپاره د دایمي (یعنې د برابرۍ) پانګې په برابرولو کې هم پاتې راشي.»

سټراسباګ موافق دی، یادونه وکړه چې د پانګې د لوړولو لپاره د شرکت د وړتیا په اړه کومه پوښتنه سور بیرغ دی. "زه د هر هغه څه په لټه کې یم چې د شرکت لپاره به د تمویل بل پړاو پورته کول ستونزمن کړي. پدې کې د ستراتیژیکو څخه د لومړي انکار حق، د پخوانیو پانګوالو لپاره غوره شرایط، د IP مالکیت مسلې، ښکته راونډونه، د ننګونې نغدو جریان آبشار سره ډیر پور، او نور شامل دي.

د شرکت کوم لومړني ځانګړتیاوې اکثرا د راتلونکي بریالیتوب نښې وې؟
"په وحشي ډول بریالي شرکتونه د دوی په وړاندیز کې یو څه ځانګړی لري ،" سټراسباګ وايي. "دا کیدای شي ټیکنالوژي یا د سوداګرۍ ماډل وي (فکر وکړئ Uber/AirBnB). په نهایت کې، ټوله کټګورۍ/صنعت د (لیفټ، او نور) سره تعقیب کیږي او نور د دوی د اجرا کولو کیفیت پراساس راځي.

بیزلي په دې باور دی چې یو تجربه لرونکی بنسټ ایښودونکی د بریالي پیل یو له خورا ژمنو ځانګړتیاوو څخه دی. هغه وايي: "هغه څوک چې هلته تللی وي او مخکې یې کړی وي او پوهیږي چې څنګه د وخت په تیریدو سره د شریک ارزښت رامینځته کړي." "هغه څوک چې په خپل ځان لوړ باور لري نو کولی شي په ډیری خنډونو، خنډونو او شکونو باندې بریالي شي چې په طبیعي توګه د یو څه نوي جوړولو سره راځي."

د AV سکورکارډ کارول

د الومني وینچرز کې د نمونې پیژندنې په اغیزمنه توګه کار کولو لپاره، موږ د ارزونې معاملې لپاره یو انضباطي طریقه کاروو چې د هرې فنډ او هرې پانګې اچونې لپاره مطابقت لري. د سکورکارډ کارولو له لارې، موږ د معاملې ارزونې کلیدي اړخونه تنظیم او معیاري کوو، هر یو ته د ځانګړي وزن اهمیت تخصیص کوو.

په څلورو کټګوریو کې د ~ 20 پوښتنو څخه جوړ شوي - د رایو پوښښ، مخکښ پانګه اچوونکي، شرکت، او ټیم - د الومني وینچرز سکور کارډ زموږ د پانګوونې کمیټې سره مرسته کوي کله چې د معاملې سرچینه اخلي یو ثابت نمونه تعقیب کړي.

• ګردي برخه - د ګردي جوړښت، ارزښت، او د ځغاستې په اړه پوښتنې.
• د مخکښ پانګوالو برخه - د ثابت کیفیت، قناعت او سکټور ارزونهtage
• د شرکت برخه - د پیرودونکو غوښتنې ارزونه، د شرکت سوداګریز ماډل، د شرکت حرکت، د پانګې موثریت، او رقابتي موټ.
• د ټیم برخه - د سی ای او او مدیریت ټیم، او همدارنګه د بورډ او مشاورینو معاینه کول، د تعقیب ریکارډ، مهارت سیټ، تخصص، او شبکې لپاره سترګې سره.

د تعصب څخه ډډه کول

پداسې حال کې چې د پانګونې په پانګه کې د نمونې پیژندنې ډیری ګټې شتون لري، د ناغوښتل شوي تعصب احتمال هم شتون لري. د مثال لپارهampلی، VCs اکثرا په غیر ارادي ډول د شرکت یا ماډل2 په اړه کافي بصیرت پرته د بنسټ ایښودونکي په نظر قضاوت کولی شي.

د Axios لخوا د یوې وروستۍ سروې له مخې، د پانګونې پانګه لاهم د نارینه وو لخوا په پراخه کچه تسلط لري. په داسې حال کې چې په الومني وینچرز کې، موږ په کلکه د متنوع بنسټ ایښودونکو او شرکتونو ملاتړ کولو ځواک باندې باور لرو - زموږ د تعصب ضد فنډ کې دا مقاله په ګوته کړې - لاهم د سیسټمیک تعصب لخوا د نمونې پیژندلو احتمال شتون لري.
"انسانان د شارټ کټونو په لټه کې دي،" ایولین رسلي وايي، د یومي شریک بنسټ ایښودونکی او رییس، د مستقیم څخه مصرف کوونکی، د عضوي ماشوم خواړو برانډ چې د الومني وینچرز ضد تعصب فنډ پورټ فولیو برخه وه. "کله چې تاسو ولیدل sampد بریالیتوب په صورت کې، تاسو غواړئ چې د امکان تر حده نږدې سره سمون ومومي. د ګټونکو موندلو لپاره په پانګه اچوونکو باندې ډیر فشار شتون لري، او ځینې وختونه پانګه اچوونکي به د دې کولو لپاره ډیر محافظه کار نمونو ته مخه کړي. دا تعصبونه اړین ندي چې د بدمرغۍ ځای څخه وي - په هرصورت، هرڅوک غواړي راتلونکی مارک زوکربرګ ومومي. مګر دوی یقینا د لږ نمایندګیو ډلو لپاره دا ډیر ستونزمن کوي ​​چې مات شي.

لکه څنګه چې دا ګټوره ده چې د نمونو پیژندل کله چې د معاملو سرچینه وي، نو دا هم مهمه ده چې ځان وروزل شي ترڅو د تعصب احتمال درک کړي. جسټین سټراس باګ په دې باور دی چې د دې سره د مبارزې لاره د AV سکور کارډ کارولو، د متضاد نظرونو په لټه کې، او د صنعت کارپوهانو سره خبرې کول دي. برسیره پردې، ډیویډ بیزلي وکالت وکړ چې د سیسټمیک تعصب د مخنیوي غوره لاره په فعاله توګه د تنوع لټون کول دي. هغه وايي: "د مختلفو شالیدونو څخه د خلکو مختلف شرایط د ناوړه انتخاب څخه د مخنیوي یوازینۍ لار ده."

وروستي فکرونه

د وینچر نړۍ ګړندۍ روانه ده ، او په ایلومني وینچرز کې ، موږ بیا یوview په میاشت کې له 500 څخه ډیر معاملې. د شخصي تخصص او زموږ د AV سکور کارډ څخه د ګټې اخیستنې له لارې د نمونې ثبات پیژندلو وړتیا د معاملو تحلیل ګړندی او خورا مؤثره کوي. په ورته وخت کې، زموږ متنوع او ژمن پانګه اچوونکي ټیمونه د سیسټمیک تعصب سره د مبارزې لپاره یوځای کار کوي، ځان ته یادونه کوي چې په نوښت کې د پانګوالو په توګه، موږ باید د نوي او مختلف امکاناتو لپاره خبرتیا ولرو.

د افشا کولو مهم معلومات

د AV فنډونو مدیر د الومني وینچرز ګروپ (AVG) دی، د پانګونې شرکت دی. AV او فنډونه د کوم کالج یا پوهنتون سره تړلي یا تایید شوي ندي. دا مواد یوازې د معلوماتو هدفونو لپاره چمتو شوي. د تضمین وړاندیزونه یوازې د اعتبار وړ پانګوالو لپاره د هر فنډ وړاندیز شوي سندونو سره سم ترسره کیږي ، کوم چې د نورو شیانو په مینځ کې د فنډ سره تړلي خطرونه او فیسونه بیانوي چې باید د پانګوونې دمخه په پام کې ونیول شي. فنډونه اوږدمهاله پانګه اچونه ده چې د ضایع کیدو د پام وړ خطر سره مخ دي، په شمول د ټولو پانګوالو پانګې ضایع کول. تیر فعالیت د راتلونکي پایلو نښه نده. په هر ډول امنیت کې د پانګونې فرصتونه (د فنډ، AV یا د سنډیکیشن وړاندیز کې) دا تضمین ندی چې تاسو به وکوالی شئ پانګه اچونه وکړئ او د ځانګړي وړاندیز ټولو شرایطو تابع یاست. تنوع نشي کولی ګټه تضمین کړي یا په کمیدو بازار کې له زیان څخه ساتنه وکړي. دا یوه ستراتیژي ده چې د خطر کمولو کې مرسته کوي.

AV معتبر پانګوالو ته سمارټ، ساده پانګه اچونه وړاندیز کوي. په ځانګړې توګه، AV د افرادو لپاره لاره برابروي چې د تجربه لرونکي VC شرکتونو سره یوځای د یوې پانګونې شریکې پانګې اچونې سره په فعاله توګه اداره شوي متنوع پانګونې پورټ فولیو مالکیت ولري. په دودیز ډول، د محدودې پانګې اچونې پانګې او اړیکو سره، انفرادي پانګه اچوونکي د تجربه لرونکو VC شرکتونو تر څنګ د پام وړ معاملو ته محدود السرسی لري، او حتی که دوی کولی شي یو یا ډیرو ورته معاملو ته السرسی ولري، نو دا به د جوړولو لپاره ډیر وخت، پیسې، او خبرو اترو ته اړتیا ولري. یو متنوع پورټ فولیو. د AV فنډونو سره، پانګه اچوونکي کولی شي د یو شمیر فنډونو څخه غوره کړي ترڅو یو واحد پانګه اچونه وکړي ترڅو د تجربه لرونکي مدیر لخوا غوره شوي د پانګې اچونې متنوع پورټ فولیو سره مخ شي. د AV فنډ ساده فیس میکانیزم پانګه اچوونکو ته اجازه ورکوي چې د فنډ په ټول ژوند کې د دوامداره پانګې غوښتنې څخه ډډه وکړي لکه څنګه چې په نورو خصوصي پانګوالو موټرو کې موندل کیږي. F50-X0362-211005.01.

اسناد / سرچینې

د الومني وینچرز د نمونې پیژندلو کې غوره تمرینونه [pdf] د کارونکي لارښود د نمونې په پیژندنه کې غوره کړنې، د نمونې پیژندنه، د نمونې پیژندنه، پیژندل، غوره کړنې

حوالې

• د کارن لارښود