অ্যালামনাই ভেঞ্চার প্যাটার্ন স্বীকৃতির সেরা অনুশীলন

প্যাটার্ন স্বীকৃতি কি?

"প্যাটার্ন স্বীকৃতি হল ভেঞ্চার ক্যাপিটালের একটি অপরিহার্য দক্ষতা... যদিও উদ্যোগ ব্যবসায় সাফল্যের উপাদানগুলি নিজেদেরকে সুনির্দিষ্টভাবে পুনরাবৃত্তি করে না, তারা প্রায়শই ছড়া করে। কোম্পানির মূল্যায়নে, সফল ভিসি প্রায়শই এমন কিছু দেখতে পান যা তাদের আগে দেখেছে এমন নিদর্শনগুলির কথা মনে করিয়ে দেয়।"

ব্রুস ডানলেভি, বেঞ্চমার্ক ক্যাপিটালের জেনারেল পার্টনার
বড় হয়ে, আমাদের বাবা-মা প্রায়ই "অভ্যাস নিখুঁত করে তোলে" এর গুরুত্বের উপর জোর দিয়েছিলেন। একটি নতুন খেলা শেখা হোক না কেন, অধ্যয়ন করা হোক বা বাইক চালানো শেখা হোক না কেন, পুনরাবৃত্তির শক্তি এবং ধারাবাহিকতা দীর্ঘদিন ধরে উপকারী প্রমাণিত হয়েছে। প্যাটার্ন চিনতে এবং ভবিষ্যতের অন্তর্দৃষ্টি সংগ্রহ করতে অভিজ্ঞতার সুবিধা ব্যবহার করা প্যাটার্ন স্বীকৃতি হিসাবে পরিচিত একটি গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা। প্যাটার্ন স্বীকৃতি হল উদ্যোগ বিনিয়োগের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ, কারণ অনেক অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারী বর্তমান বিনিয়োগ সম্পর্কে আরও দক্ষতার সাথে সিদ্ধান্ত নিতে অতীতের অভিজ্ঞতা ব্যবহার করে।

ভেঞ্চার প্যাটার্নস, ভিসি প্যাটার্ন ম্যাচিং, https://venturepatterns.com/blog/vc/vc-pattern-matching.

পেশাদারদের থেকে নিদর্শন

অনেক পেশার মতো, আপনি যত বেশি কিছু করবেন, ইতিবাচক এবং নেতিবাচক বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করা তত সহজ হবে। ভেঞ্চার ক্যাপিটালে, সাফল্যের নিদর্শন দেখা শুরু করতে অনেকগুলি ডিল বিশ্লেষণ করতে হয়। "আপনাকে অনেকগুলি ডিল দেখতে হবে এবং সত্যিকার অর্থে ভাল কোম্পানিগুলি কী এবং কী কী দুর্দান্ত কোম্পানিগুলির মধ্যে ব্যাখ্যা করতে হবে," বলেছেন ওয়েন মুর, অ্যালামনাই ভেঞ্চারের বীজ তহবিলের ব্যবস্থাপনা অংশীদার৷ "সেই প্যাটার্ন স্বীকৃতি বিকাশের জন্য টন এবং টন পুনরাবৃত্তি লাগে।"

প্রাক্তন জন্যample
পার্পল আর্চ ভেঞ্চারস (উত্তর-পশ্চিম সম্প্রদায়ের জন্য প্রাক্তন ছাত্রদের তহবিল) ম্যানেজিং পার্টনার ডেভিড বেজলি একজন 3x সফল স্টার্টআপ-টু-এক্সিট প্রতিষ্ঠাতাকে একটি ইতিবাচক কোম্পানির বৈশিষ্ট্য হিসাবে সন্ধান করছেন যা অবিলম্বে তার দৃষ্টি আকর্ষণ করে। বিপরীতে, লেকশোর ভেঞ্চারস (শিকাগো বিশ্ববিদ্যালয়ের জন্য AV এর তহবিল) ব্যবস্থাপনা অংশীদার জাস্টিন স্ট্রসবাঘ প্রযুক্তির স্বতন্ত্রতা বা ব্যবসায়িক মডেল এবং প্ল্যাটফর্ম প্রযুক্তির সন্ধান করে যা ভবিষ্যতের বৃদ্ধি এবং পিভটগুলির জন্য অনুমতি দেবে।

আমরা এমপি বেজলি এবং এমপি স্ট্রসবাঘ উভয়ের সাথে আরও গভীরভাবে কথা বলেছি যাতে তারা যে নির্দিষ্ট নিদর্শনগুলি দেখেন তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য।

সুতরাং, প্যাটার্ন স্বীকৃতির কাজটি ঠিক কীভাবে ডিল সোর্সিংকে উন্নত করে?

বেজলির মতে, এটি গতি এবং দক্ষতা উন্নত করে। তিনি বলেন, "যখন আপনি দ্রুত খারাপ চুক্তিগুলোকে বাদ দিতে পারেন এবং শুধুমাত্র তহবিল প্রস্তুতকারক হওয়ার সম্ভাবনা আছে এমনগুলির উপর ফোকাস করতে পারেন, তখন আপনি আপনার সংস্থানগুলিকে চাপ দেবেন না এবং শুধুমাত্র স্ট্রাইকের উপর ফোকাস করে আপনার ব্যাটিং গড় উন্নত করতে পারেন," তিনি বলেছেন।

একটি চুক্তি বিশ্লেষণ করার সময় আপনি কিছু মূল উপাদান কি খুঁজছেন?

বেজলি বলেছেন যে তিনি প্রথম যে জিনিসটি খুঁজছেন তা হল "ব্যথা।" তিনি ব্যাখ্যা করেন, “কি সমস্যার সমাধান হচ্ছে? আর বাজার কত বড়? এর পরে, আমি সমস্যা সমাধানের পণ্য বা পরিষেবা, এর পিছনে থাকা দল এবং তাদের মূল্য প্রস্তাবের সময় দেখি। আমি অনেককে ট্র্যাক (বাজার), ঘোড়া (পণ্য বা পরিষেবা), জকি (প্রতিষ্ঠাতা এবং দল) এবং আবহাওয়ার অবস্থা (সময়) হিসাবে রূপকভাবে বর্ণনা করতে শুনেছি। আমরা যদি সেগুলিকে "A+" গ্রেড করি, তাহলে আমরা সেই সুযোগগুলিকে জোরালোভাবে অনুসরণ করি৷"

Strausbaugh বলেছেন যে তিনি UChicago বিজনেস স্কুল দ্বারা আউটসাইড-ইমপ্যাক্টস নামক কাঠামোটি পছন্দ করেন - দুটি সংক্ষিপ্ত শব্দ যা একটি চুক্তি বিশ্লেষণ করার সময় জিজ্ঞাসা করা প্রশ্নগুলির মূল উপাদানগুলিকে ক্যাপচার করে৷ OUTSIDE মানে সুযোগ, অনিশ্চয়তা, দল, কৌশল, বিনিয়োগ, চুক্তি, প্রস্থান। IMPACT এর অর্থ হল ধারণা, বাজার, মালিকানা, গ্রহণযোগ্যতা, প্রতিযোগিতা, সময়, গতি।

কোন তাত্ক্ষণিক চুক্তি-ব্রেকার বা লাল পতাকা আছে যা আপনাকে চুক্তির সাথে এগিয়ে যেতে বাধা দেয়?
বেজলি বলেছেন একটি মূল সতর্কতা সংকেত একটি দুর্বল প্রতিষ্ঠাতা। "প্রতিষ্ঠাতা যদি একজন কার্যকরী গল্পকার না হন এবং কেন তারা বিভাগটি জিতবেন তা সংক্ষিপ্তভাবে বর্ণনা করতে না পারলে, আমাদের জন্য বিনিয়োগের সাথে এগিয়ে যাওয়া কঠিন," তিনি বলেন। “অনুরূপভাবে, যখন প্রতিষ্ঠাতা অন্যদের কাছে তাদের দৃষ্টিভঙ্গি বিক্রি করতে সংগ্রাম করে তখন কৌশলগতভাবে প্রতিভাকে আকৃষ্ট করা কঠিন। তারা একটি বৃহৎ ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য প্রয়োজনীয় স্থায়ী (অর্থাৎ, ইক্যুইটি) মূলধন জমিতেও ব্যর্থ হবে।”

স্ট্রসবাঘ সম্মত হন, উল্লেখ করেন যে কোম্পানির মূলধন বাড়াতে সক্ষমতার যে কোনো প্রশ্ন একটি লাল পতাকা। “আমি এমন কিছুর সন্ধানে আছি যা কোম্পানির জন্য পরবর্তী রাউন্ডের তহবিল সংগ্রহ করা কঠিন করে তুলবে। এর মধ্যে রয়েছে কৌশলগত দিক থেকে প্রথম প্রত্যাখ্যানের অধিকার, পূর্ববর্তী বিনিয়োগকারীদের জন্য পছন্দের শর্তাবলী, আইপি মালিকানার সমস্যা, ডাউন-রাউন্ড, চ্যালেঞ্জিং নগদ প্রবাহ জলপ্রপাত সহ অত্যধিক ঋণ ইত্যাদি।"

কোন কোম্পানির প্রাথমিক বৈশিষ্ট্যগুলি প্রায়শই ভবিষ্যতের সাফল্যের সংকেত হয়েছে?
"বন্যভাবে সফল কোম্পানিগুলি তাদের অফারে অনন্য কিছু করার প্রবণতা রাখে," স্ট্রসবাঘ বলেছেন। “এটি প্রযুক্তি বা ব্যবসায়িক মডেল হতে পারে (উবার/এয়ারবিএনবি মনে করুন)। অবশেষে, পুরো বিভাগ/শিল্প অনুসরণ করে (Lyft, ইত্যাদি) এবং অন্যরা তাদের কার্য সম্পাদনের মানের উপর ভিত্তি করে আসে।"

বিজলি বিশ্বাস করেন একজন অভিজ্ঞ প্রতিষ্ঠাতা একটি সফল স্টার্টআপের অন্যতম প্রতিশ্রুতিশীল বৈশিষ্ট্য। "এমন কেউ যিনি সেখানে ছিলেন এবং আগে এটি করেছেন এবং জানেন কিভাবে সময়ের সাথে শেয়ারহোল্ডার মান তৈরি করতে হয়," তিনি বলেন। "এমন কেউ যার নিজের প্রতি উচ্চ বিশ্বাস রয়েছে যাতে তারা অসংখ্য বাধা, বিপত্তি এবং সংশয়কে অতিক্রম করতে পারে যা স্বাভাবিকভাবেই নতুন কিছু নির্মাণের সাথে আসে।"

AV স্কোরকার্ড ব্যবহার করা

অ্যালামনাই ভেঞ্চারে প্যাটার্ন স্বীকৃতি আরও কার্যকরভাবে নিয়োগ করতে, আমরা মূল্যায়নের জন্য একটি সুশৃঙ্খল পদ্ধতি ব্যবহার করি যা প্রতিটি তহবিল এবং প্রতিটি বিনিয়োগের জন্য সামঞ্জস্যপূর্ণ। একটি স্কোরকার্ড ব্যবহারের মাধ্যমে, আমরা চুক্তির মূল্যায়নের মূল দিকগুলিকে সংগঠিত এবং মানসম্মত করি, প্রতিটির জন্য নির্দিষ্ট ওজনযুক্ত গুরুত্ব বরাদ্দ করি।

চারটি বিভাগ জুড়ে ~20টি প্রশ্ন নিয়ে গঠিত — রাউন্ড, লিড ইনভেস্টর, কোম্পানি এবং টিম — অ্যালামনাই ভেঞ্চার্সের স্কোরকার্ড আমাদের ইনভেস্টমেন্ট কমিটিকে ডিল সোর্স করার সময় একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ প্যাটার্ন অনুসরণ করতে সাহায্য করে।

• বৃত্তাকার বিভাগ - রাউন্ড কম্পোজিশন, ভ্যালুয়েশন এবং রানওয়ের প্রশ্ন।
• লিড ইনভেস্টর সেকশন - দৃঢ় গুণমান, প্রত্যয়, এবং সেক্টর/গুলি মূল্যায়নtage
• কোম্পানি বিভাগ - গ্রাহকের চাহিদা, কোম্পানির ব্যবসায়িক মডেল, কোম্পানির গতি, মূলধন দক্ষতা এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিখার মূল্যায়ন।
• টিম বিভাগ - ট্র্যাক রেকর্ড, দক্ষতা সেট, দক্ষতা এবং নেটওয়ার্কের জন্য নজর রেখে সিইও এবং ম্যানেজমেন্ট টিম, পাশাপাশি বোর্ড এবং উপদেষ্টাদের পরীক্ষা করা।

পক্ষপাত এড়ানো

যদিও ভেঞ্চার ক্যাপিটালে প্যাটার্ন স্বীকৃতির অনেক সুবিধা রয়েছে, সেখানে অনাকাঙ্ক্ষিত পক্ষপাতের সম্ভাবনাও রয়েছে। প্রাক্তন জন্যample, VCs প্রায়ই কোম্পানি বা মডেল2 সম্পর্কে যথেষ্ট অন্তর্দৃষ্টি ছাড়াই অনিচ্ছাকৃতভাবে একজন প্রতিষ্ঠাতার চেহারা সম্পর্কে রায় দিতে পারেন।

Axios-এর সাম্প্রতিক জরিপ অনুসারে, ভেঞ্চার ক্যাপিটাল এখনও পুরুষদের দ্বারা অপ্রতিরোধ্যভাবে প্রাধান্য পেয়েছে। অ্যালামনাই ভেঞ্চারস-এ থাকাকালীন, আমরা বিভিন্ন প্রতিষ্ঠাতা এবং সংস্থাগুলিকে সমর্থন করার শক্তিতে দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করি — আমাদের অ্যান্টি-বায়াস ফান্ডে এই থিসিসটিকে স্পটলাইট করার পরে — পদ্ধতিগত পক্ষপাতের কারণে প্যাটার্ন স্বীকৃতির সম্ভাবনা এখনও রয়েছে।
"মানুষ শর্টকাটগুলি খুঁজতে তারে জড়িয়ে আছে," বলেছেন ইভলিন রুসলি, ইউমির সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সভাপতি, একজন সরাসরি-থেকে-ভোক্তা, একটি জৈব শিশুর খাদ্য ব্র্যান্ড যা অ্যালামনাই ভেঞ্চারস অ্যান্টি-বায়াস ফান্ড পোর্টফোলিওর অংশ ছিল৷ “যখন আপনি গুলি দেখেছেনampসাফল্যের লেস, আপনি যতটা সম্ভব ঘনিষ্ঠভাবে মিলতে চান। বিজয়ীদের খুঁজে বের করার জন্য বিনিয়োগকারীদের উপর অনেক চাপ রয়েছে এবং কখনও কখনও বিনিয়োগকারীরা এটি করার জন্য আরও রক্ষণশীল প্যাটার্নে ডিফল্ট হবে। এই পক্ষপাতগুলি অগত্যা বিদ্বেষের জায়গা থেকে নয় - সর্বোপরি, সবাই পরবর্তী মার্ক জুকারবার্গকে খুঁজে পেতে চায়। তবে তারা অবশ্যই কম প্রতিনিধিত্বকারী গোষ্ঠীগুলির পক্ষে ভেঙ্গে যাওয়া আরও কঠিন করে তোলে।”

সোর্সিং ডিল করার সময় নিদর্শনগুলি চিনতে যেমন উপকারী, তেমনি পক্ষপাতের সম্ভাবনা উপলব্ধি করার জন্য নিজেদেরকে প্রশিক্ষণ দেওয়াও গুরুত্বপূর্ণ। জাস্টিন স্ট্রস-বাউ বিশ্বাস করেন যে এটির বিরুদ্ধে লড়াই করার উপায় হল AV এর স্কোরকার্ড ব্যবহার করা, বিপরীত মতামত খোঁজা এবং শিল্প বিশেষজ্ঞদের সাথে কথা বলা। উপরন্তু, ডেভিড বেজলি পরামর্শ দিয়েছিলেন যে পদ্ধতিগত পক্ষপাত রোধ করার সর্বোত্তম উপায় হল সক্রিয়ভাবে বৈচিত্র্য অনুসন্ধান করা। "বিভিন্ন ব্যাকগ্রাউন্ডের লোকেদের থেকে বিভিন্ন প্রেক্ষাপটই প্রতিকূল নির্বাচন এড়ানোর একমাত্র উপায়," তিনি বলেছেন।

চূড়ান্ত চিন্তা

উদ্যোক্তা বিশ্ব দ্রুত চলমান, এবং অ্যালামনাই ভেঞ্চারে, আমরা আবারview মাসে 500 টিরও বেশি ডিল। ব্যক্তিগত দক্ষতা এবং আমাদের AV স্কোরকার্ড ব্যবহার করে প্যাটার্নের ধারাবাহিকতা সনাক্ত করতে সক্ষম হওয়া ডিলগুলিকে দ্রুত এবং আরও দক্ষ করে তোলে। একই সময়ে, আমাদের বৈচিত্র্যময় এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ বিনিয়োগকারী দলগুলি পদ্ধতিগত পক্ষপাতের বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য একসাথে কাজ করে, নিজেদেরকে মনে করিয়ে দেয় যে উদ্ভাবনে বিনিয়োগকারী হিসাবে, আমাদের নতুন এবং ভিন্ন সম্ভাবনার জন্য সতর্ক থাকতে হবে।

গুরুত্বপূর্ণ প্রকাশ তথ্য

এভি ফান্ডের ম্যানেজার হলেন অ্যালামনাই ভেঞ্চারস গ্রুপ (এভিজি), একটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম। AV এবং তহবিলগুলি কোনো কলেজ বা বিশ্ববিদ্যালয়ের দ্বারা অনুমোদিত বা অনুমোদিত নয়। এই উপকরণ শুধুমাত্র তথ্যের উদ্দেশ্যে প্রদান করা হয়. প্রতিটি তহবিলের অফার নথি অনুসারে শুধুমাত্র স্বীকৃত বিনিয়োগকারীদের জন্য সিকিউরিটিজ অফার করা হয়, যা বিনিয়োগের আগে বিবেচনা করা উচিত ফান্ডের সাথে সম্পর্কিত ঝুঁকি এবং ফিগুলিকে বর্ণনা করে। তহবিলগুলি দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ যা বিনিয়োগকৃত সমস্ত মূলধনের ক্ষতি সহ ক্ষতির যথেষ্ট ঝুঁকি জড়িত। বিগত কর্মক্ষমতা ভবিষ্যতের ফলাফল পরিচায়ক হয় না। যেকোন নিরাপত্তায় (কোনও তহবিলের, AV বা সিন্ডিকেশন অফারে) বিনিয়োগের সুযোগগুলি এই গ্যারান্টি নয় যে আপনি বিনিয়োগ করতে পারবেন এবং নির্দিষ্ট অফারের সমস্ত শর্তাবলী মেনে চলবেন৷ বহুমুখীকরণ একটি পতনশীল বাজারে লাভ নিশ্চিত করতে বা ক্ষতির বিরুদ্ধে রক্ষা করতে পারে না। এটি ঝুঁকি কমাতে সাহায্য করার জন্য ব্যবহৃত একটি কৌশল।

AV স্বীকৃত বিনিয়োগকারীদের স্মার্ট, সহজ উদ্যোগ বিনিয়োগের প্রস্তাব দেয়। বিশেষত, AV অভিজ্ঞ ভিসি ফার্মগুলির পাশাপাশি একটি একক বিনিয়োগ সহ-বিনিয়োগ সহ সক্রিয়ভাবে পরিচালিত বৈচিত্র্যময় উদ্যোগ পোর্টফোলিওর মালিক হওয়ার জন্য ব্যক্তিদের জন্য একটি পথ প্রদান করে। ঐতিহ্যগতভাবে, সীমিত বিনিয়োগের মূলধন এবং পরিচিতি সহ, স্বতন্ত্র বিনিয়োগকারীদের অভিজ্ঞ ভিসি ফার্মগুলির পাশাপাশি পছন্দসই ডিলগুলিতে সীমিত অ্যাক্সেস রয়েছে এবং এমনকি যদি তারা এই ধরনের এক বা একাধিক ডিল অ্যাক্সেস করতে পারে, তবে এটি তৈরি করতে অত্যধিক সময়, অর্থ এবং আলোচনার প্রয়োজন হবে। একটি বৈচিত্র্যময় পোর্টফোলিও। AV ফান্ডের মাধ্যমে, বিনিয়োগকারীরা একজন অভিজ্ঞ পরিচালক দ্বারা নির্বাচিত বিনিয়োগের বৈচিত্র্যপূর্ণ পোর্টফোলিওতে এক্সপোজার লাভের জন্য একটি একক বিনিয়োগ করতে অনেকগুলি তহবিল থেকে বেছে নিতে পারেন। AV ফান্ডের সাধারণ ফি মেকানিজম বিনিয়োগকারীদেরকে ফান্ডের সারাজীবন ধরে ধ্রুবক মূলধন কল এড়াতে অনুমতি দেয় যেমনটি অন্যান্য ব্যক্তিগত বিনিয়োগ বাহনে পাওয়া যায়। F50-X0362-211005.01।

দলিল/সম্পদ

অ্যালামনাই ভেঞ্চার প্যাটার্ন স্বীকৃতির সেরা অনুশীলন [পিডিএফ] ব্যবহারকারীর নির্দেশিকা প্যাটার্ন সনাক্তকরণের সর্বোত্তম অনুশীলন, প্যাটার্ন স্বীকৃতি, প্যাটার্ন স্বীকৃতি, স্বীকৃতি, সর্বোত্তম অনুশীলন

তথ্যসূত্র

• ব্যবহারকারীর ম্যানুয়াল