Bidh Alumni ag obair air na cleachdaidhean as fheàrr ann an aithneachadh pàtrain
DÈ TH' AN AITHNEACHADH PÀDARRAINN?
“Tha aithneachadh pàtrain na sgil riatanach ann an calpa iomairt… ged nach bi na h-eileamaidean de shoirbheachas sa ghnìomhachas iomairt ag ath-aithris gu mionaideach, bidh iad gu tric a’ rannan. Ann a bhith a’ measadh chompanaidhean, bidh an VC soirbheachail gu tric a’ faicinn rudeigin a chuireas nan cuimhne pàtrain a chunnaic iad roimhe.”
Bruce Dunlevie, Com-pàirtiche Coitcheann aig Benchmark Capital
A 'fàs suas, bha ar pàrantan gu tric a' cur cuideam air cho cudromach 'sa tha "cleachdaidhean a' dèanamh foirfe." Co-dhiù a tha thu ag ionnsachadh spòrs ùr, a’ sgrùdadh, no dìreach ag ionnsachadh mar a bhithear a’ rothaireachd air baidhsagal, tha cumhachd ath-aithris agus cunbhalachd air a bhith buannachdail o chionn fhada. Tha cleachdadh buannachd eòlais gus pàtrain aithneachadh agus sealladh fhaighinn air an àm ri teachd na sgil deatamach ris an canar aithneachadh pàtrain. Tha aithneachadh pàtrain na phàirt riatanach de thasgadh iomairt, leis gu bheil mòran de luchd-tasgaidh eòlach a’ cleachdadh eòlasan bhon àm a dh’ fhalbh gus co-dhùnaidhean nas èifeachdaiche a dhèanamh mu thasgaidhean gnàthach1.
Pàtranan iomairt, co-fhreagairt pàtran VC, https://venturepatterns.com/blog/vc/vc-pattern-matching.
Pàtranan bho na Pros
Coltach ri mòran proifeasanan, mar as motha a nì thu rudeigin, is ann as fhasa a bhios e ag aithneachadh buadhan adhartach is àicheil. Ann an calpa iomairt, feumaidh e mion-sgrùdadh a dhèanamh air mòran chùmhnantan gus tòiseachadh air pàtrain soirbheachais fhaicinn. “Feumaidh tu tòrr chùmhnantan fhaicinn airson a bhith a’ tuigsinn agus a ’mìneachadh dha-rìribh eadar na tha ann an companaidhean math agus dè a tha nan companaidhean math,” thuirt Wayne Moore, Com-pàirtiche Riaghlaidh Maoin Sìol Alumni Venture. “Bheir e tonna is tonna de ath-aithris gus an aithneachadh pàtrain sin a leasachadh.”
Airson example
Purple Arch Ventures (Maoin Alumni Ventures airson coimhearsnachd an Iar-thuath) Tha an Com-pàirtiche Riaghlaidh Dàibhidh Beazley a’ coimhead airson neach-stèidheachaidh soirbheachail 3x tòiseachaidh-gu-fàgail mar fheart companaidh adhartach a tharraingeas aire sa bhad. An coimeas ri sin, tha an com-pàirtiche riaghlaidh Justin Strausbaugh Lakeshore Ventures (maoin AV airson coimhearsnachd Oilthigh Chicago) a’ coimhead airson cho sònraichte sa tha an teicneòlas no modail gnìomhachais agus teicneòlas àrd-ùrlair a leigeas le fàs agus pivots san àm ri teachd.
Bhruidhinn sinn ann am barrachd doimhneachd leis an dà chuid BP Beazley agus BP Strausbaugh gus tuigse nas fheàrr fhaighinn air na pàtrain sònraichte air a bheil iad a’ coimhead.
Mar sin, dè dìreach a tha an gnìomh aithneachadh pàtrain ag adhartachadh lorg cùmhnantan?
A rèir Beazley, tha e a 'leasachadh astar agus èifeachdas. “Nuair as urrainn dhut na droch chùmhnantan a chuir a-mach gu sgiobalta agus dìreach fòcas a chuir air an fheadhainn a dh’ fhaodadh a bhith nan luchd-maoineachaidh, cha chuir thu cuideam air na goireasan agad agus is urrainn dhut do chuibheasachd batadh adhartachadh le bhith dìreach ag amas air stailcean, ”tha e ag ràdh.
Dè na prìomh phàirtean a choimheadas tu nuair a bhios tu a’ dèanamh anailis air cùmhnant?
Tha Beazley ag ràdh gur e a’ chiad rud a tha e a’ sireadh “am pian.” Tha e ag innse, “Dè an duilgheadas a thathas a’ fuasgladh? Agus dè cho mòr 'sa tha a' mhargaidh? An ath rud, bidh mi a’ coimhead air an toradh no an t-seirbheis a’ fuasgladh na trioblaid, an sgioba air a chùlaibh, agus àm an tairgse luach aca. Tha mi air mòran a chluinntinn a’ toirt cunntas air seo gu metaphorically mar an Track (margaidh), an Each (toradh no seirbheis), an Jockey (stèidheadair agus sgioba), agus an aimsir (àm). Ma bheir sinn “A+” air a h-uile gin dhiubh sin, bidh sinn gu làidir a’ leantainn nan cothroman sin.”
Tha Strausbaugh ag ràdh gu bheil e dèidheil air an fhrèam a chuir Sgoil Gnìomhachais UChicago a-mach ris an canar OUTSIDE-IMPACTS - dà acronaim a tha a’ glacadh prìomh eileamaidean nan ceistean a chaidh fhaighneachd nuair a thathar a’ dèanamh anailis air cùmhnant. Tha OUTSIDE a’ seasamh airson cothrom, mì-chinnt, sgioba, ro-innleachd, tasgadh, cùmhnant, fàgail. Tha IMPACT a’ ciallachadh beachd, margaidh, seilbh, gabhail, farpais, ùine, astar.
A bheil luchd-brisidh sa bhad no brataichean dearga ann a chuireas stad ort bho bhith a’ gluasad air adhart le cùmhnant?
Tha Beazley ag ràdh gur e stèidheadair lag prìomh chomharra rabhaidh. “Mura h-eil an neach a stèidhich e na sgeulaiche èifeachdach agus nach urrainn dha innse gu mionaideach carson a bhuannaicheas iad an roinn, tha e duilich dhuinn a dhol air adhart le tasgadh,” thuirt e. “Mar an ceudna, tha e duilich an tàlant a tharraing gu bhith a’ coileanadh gu innleachdach nuair a bhios an stèidheadair a’ strì an lèirsinn aca a reic ri daoine eile. Fàilligidh iad cuideachd air a’ chalpa maireannach (ie, ionannachd) a tha a dhìth gus gnìomhachas mòr a thogail.”
Tha Strausbaugh ag aontachadh, a’ toirt fa-near gur e bratach dhearg a th’ ann an ceist sam bith mu chomas na companaidh calpa a thogail. “Tha mi a’ coimhead airson rud sam bith a nì e doirbh don chompanaidh an ath chuairt maoineachaidh a thogail. Tha sin a’ toirt a-steach còir air a’ chiad diùltadh bho ro-innleachdan, na teirmean as fheàrr leis an luchd-tasgaidh a bh’ ann roimhe, cùisean seilbh IP, cuairtean sìos, cus fiachan le eas sruth airgid dùbhlanach, msaa. ”
Dè na feartan tràth aig companaidh a tha gu tric air a bhith nan comharran air soirbheachas san àm ri teachd?
“Tha companaidhean air leth soirbheachail buailteach a bhith a’ faighinn rudeigin sònraichte nan tairgse, ”arsa Strausbaugh. “Dh’ fhaodadh gur e an teicneòlas no am modail gnìomhachais a th’ ann (smaoinich air Uber/AirBnB). Aig a’ cheann thall, bidh an roinn/gnìomhachas gu lèir a’ leantainn (Lyft, msaa) agus cuid eile a’ tighinn air adhart stèidhichte air càileachd an cur gu bàs.”
Tha Beazley den bheachd gur e stèidheadair eòlach aon de na feartan as gealltanach de thòiseachadh soirbheachail. “Cuideigin a tha air a bhith ann agus air a dhèanamh roimhe seo agus aig a bheil fios mar a thogas iad luach luchd-earrannan thar ùine,” tha e ag ràdh. “Cuideigin aig a bheil creideas àrd annta fhèin gus an urrainn dhaibh faighinn seachad air na h-iomadh cnap-starra, cnapan-starra, agus teagmhach a thig gu nàdarra le bhith a’ togail rudeigin ùr."
A' CLEACHDADH A' CHÀR-SCAIRE AV
Gus aithne pàtrain a chleachdadh ann an Alumni Ventures ann an dòigh nas èifeachdaiche, bidh sinn a’ cleachdadh dòigh-obrach smachdail airson measadh dèiligeadh a tha cunbhalach airson gach maoin agus gach tasgadh. Tro bhith a’ cleachdadh cairt-sgòraidh, bidh sinn a’ cur air dòigh agus a’ riaghailteachadh prìomh thaobhan de mheasadh cùmhnant, a’ riarachadh cudrom sònraichte le cuideam air gach fear.
Air a dhèanamh suas de ~20 ceist thar ceithir roinnean - a’ còmhdach cruinn, prìomh neach-tasgaidh, companaidh, agus sgioba - bidh cairt-sgòr Alumni Ventures a’ cuideachadh ar Comataidh Tasgaidh gus pàtran cunbhalach a leantainn nuair a bhios sinn a’ lorg chùmhnantan.
- Earrann Cruinn - Ceistean mu cho-dhèanamh cruinn, luachadh, agus raon-laighe.
- Prìomh Roinn Luchd-tasgaidh -Measadh air càileachd làidir, dìteadh, agus roinn/eantage
- Earrann Companaidh - Measadh air iarrtas teachdaiche, modail gnìomhachais companaidh, gluasad companaidh, èifeachdas calpa, agus dìgean farpaiseach.
- Roinn Sgioba - A’ sgrùdadh an Stiùiriche agus an sgioba riaghlaidh, a bharrachd air a’ Bhòrd agus comhairlichean, le sùil airson eachdraidh, seata sgilean, eòlas agus lìonra.
A' seachnadh bias
Ged a tha mòran bhuannachdan an cois aithneachadh pàtrain ann an calpa iomairt, tha comas ann cuideachd airson claon-bhreith ris nach eil fàilte. Airson example, faodaidh VCs gu tric breithneachadh a thoirt seachad air coltas neach-stèidheachaidh gun sealladh gu leòr air a’ chompanaidh no modail2.
A rèir sgrùdadh o chionn ghoirid le Axios, tha calpa iomairt fhathast gu mòr fo smachd fir3. Fhad ‘s a tha sinn aig Alumni Ventures, tha sinn gu làidir a’ creidsinn ann an cumhachd taic a thoirt do luchd-stèidheachaidh agus companaidhean eadar-mheasgte - às deidh dhuinn an tràchdas seo a shoilleireachadh sa Mhaoin Anti-Bias againn - tha comas ann fhathast aithneachadh pàtrain a bhith air a sgapadh le claonadh siostaim.
“Tha sreang aig daoine a bhith a’ coimhead airson geàrr-liostaichean, ”arsa Evelyn Rusli, Co-stèidheadair agus Ceann-suidhe Yumi, neach-ceannach dìreach, brannd biadh pàisde organach a bha na phàirt de phasgan Maoin Anti-Bias Alumni Ventures. “Nuair a chunnaic thu sampnas lugha de shoirbheachas, tha thu airson sin a mhaidseadh cho dlùth ‘s a ghabhas. Tha tòrr cuideam air luchd-tasgaidh buannaichean a lorg, agus uaireannan bidh luchd-tasgaidh a’ dol gu pàtrain nas glèidhte gus sin a dhèanamh. Chan eil na claon-bhreith sin gu riatanach bho àite droch-rùn - às deidh a h-uile càil, tha a h-uile duine airson an ath Mark Zuckerberg a lorg. Ach gu cinnteach tha iad ga dhèanamh nas duilghe do bhuidhnean nach eil cho riochdaichte briseadh troimhe.”
Dìreach mar a tha e buannachdail pàtrain aithneachadh nuair a thathar a’ lorg chùmhnantan, tha e cudromach cuideachd sinn fhìn a thrèanadh gus comas claon-bhreith a thoirt gu buil. Tha Justin Straus-baugh den bheachd gur e an dòigh air cuir an-aghaidh seo a bhith a’ cleachdadh cairt-sgòr AV, a’ sireadh bheachdan contrarra, agus a’ bruidhinn ri eòlaichean sa ghnìomhachas. A bharrachd air an sin, mhol Dàibhidh Beazley gur e an dòigh as fheàrr air casg a chuir air claonadh siostamach a bhith a’ coimhead airson iomadachd. “Is e co-theacsan eadar-dhealaichte bho dhaoine bho dhiofar chùl-raointean an aon dòigh air droch thaghadh a sheachnadh," tha e ag ràdh.
Beachdan deireannach
Tha saoghal na h-iomairt a’ gluasad gu luath, agus aig Alumni Ventures, tha sinnview thairis air cùmhnantan 500 gach mìos. Le bhith comasach air cunbhalachd pàtrain aithneachadh tro bhith a’ cleachdadh eòlas pearsanta agus tha a’ chairt-sgòr AV againn a’ dèanamh mion-sgrùdadh air cùmhnantan nas luaithe agus nas èifeachdaiche. Aig an aon àm, bidh na sgiobaidhean tasgaidh eadar-mheasgte agus dealasach againn ag obair còmhla gus cuir an-aghaidh claonadh siostaim, a’ cur nar cuimhne, mar luchd-tasgaidh ann an ùr-ghnàthachadh, gum feum sinn a bhith furachail mu na cothroman a th’ aig daoine ùra agus eadar-dhealaichte.
Fiosrachadh foillseachaidh cudromach
Is e manaidsear Maoin AV Alumni Ventures Group (AVG), companaidh calpa iomairt. Chan eil AV agus an t-airgead ceangailte ri no a’ faighinn taic bho cholaiste no oilthigh sam bith. Tha na stuthan sin air an toirt seachad airson adhbharan fiosrachaidh a-mhàin. Bithear a’ tairgse thèarainteachdan a-mhàin do luchd-tasgaidh barrantaichte a rèir gach sgrìobhainn tairgse aig a’ mhaoin, a tha a’ mìneachadh, am measg rudan eile, na cunnartan agus na cìsean co-cheangailte ris a’ Mhaoin air am bu chòir beachdachadh mus tèid an tasgadh. Is e tasgaidhean fad-ùine a th’ anns a’ mhaoin anns a bheil cunnart mòr de chall, a’ gabhail a-steach call a h-uile calpa a chaidh a thasgadh. Chan eil coileanadh san àm a dh'fhalbh mar chomharra air toraidhean san àm ri teachd. Chan eil cothroman airson tasgadh a dhèanamh ann an tèarainteachd sam bith (de Mhaoin, AV no ann an tairgse syndication) na ghealladh gum bi e comasach dhut tasgadh a dhèanamh agus tha iad fo smachd gach teirm den tairgse shònraichte. Chan urrainn dha iomadachadh dèanamh cinnteach à prothaid no dìon an aghaidh call ann am margaidh a tha a’ crìonadh. Is e ro-innleachd a th’ ann a thathar a’ cleachdadh gus cunnart a lughdachadh.
Tha AV a’ tabhann tasgadh iomairt snasail, sìmplidh do luchd-tasgaidh barrantaichte. Gu sònraichte, tha AV a’ toirt slighe do dhaoine fa-leth pasgan iomairt iomadaichte air a riaghladh gu gnìomhach le aon tasgadh a’ co-thasgadh còmhla ri companaidhean VC eòlach. Gu traidiseanta, le glè bheag de chalpa tasgaidh agus ceanglaichean, cha robh mòran cothrom air a bhith aig luchd-tasgaidh fa-leth air cùmhnantan ion-mhiannaichte còmhla ri companaidhean VC eòlach, agus eadhon ged a gheibheadh iad cothrom air aon no barrachd de chùmhnantan mar sin, bheireadh e cus ùine, airgead, agus co-rèiteachadh airson togail. pasgan eugsamhail. Le Maoinean AV, faodaidh luchd-tasgaidh taghadh bho ghrunn mhaoinean gus aon tasgadh a dhèanamh gus am faigh iad eòlas air pasgan iomadaichte de thasgaidhean air an taghadh le manaidsear eòlach. Tha uidheamachd chìsean sìmplidh AV Funds a’ leigeil le luchd-tasgaidh fiosan calpa seasmhach a sheachnadh fad beatha na maoine mar a lorgar ann an carbadan tasgaidh prìobhaideach eile. F50-X0362-211005.01.
Sgrìobhainnean/Goireasan
 |
Bidh Alumni ag obair air na cleachdaidhean as fheàrr ann an aithneachadh pàtrain [pdfStiùireadh Cleachdaiche Cleachdaidhean as Fheàrr ann an Aithneachadh Pàtranan, ann an Aithneachadh Pàtrain, Aithneachadh Pàtran, Aithneachadh, Cleachdaidhean as Fheàrr |
