Comhfhiontair Alumni Cleachtais is Fearr in Aithint Patrún
CAD É AITHINT PATRÚN?
“Is scil riachtanach i gcaipiteal fiontair é patrún a aithint ... cé nach ndéanann gnéithe rathúlachta an ghnó fiontair iad féin a athrá go beacht, is minic a dhéanann siad rann. Agus measúnú á dhéanamh ar chuideachtaí, is minic a fheicfidh an CC rathúil rud éigin a mheabhróidh patrúin a chonaic siad roimhe seo.”
Bruce Dunlevie, Comhpháirtí Ginearálta ag Benchmark Capital
Ag fás aníos, chuir ár dtuismitheoirí béim go minic ar an tábhacht a bhaineann le “cleachtadh a dhéanann foirfe.” Cibé an bhfuil tú ag foghlaim spórt nua, ag déanamh staidéir ar, nó ag foghlaim conas rothar a thiomána, is fada tairbhe an chumhacht athrá agus comhsheasmhachta. Scil ríthábhachtach ar a dtugtar aitheantas patrún is ea leas a bhaint as taithí chun patrúin a aithint agus léargas a fháil ar an todhchaí. Is cuid dhílis den infheistíocht fiontair é aithint patrún, toisc go mbaineann go leor infheisteoirí le taithí úsáid as eispéiris ón am atá thart chun cinntí a dhéanamh ar infheistíochtaí reatha ar bhealach níos éifeachtaí1.
Patrúin Fiontair, Meaitseáil Patrún VC, https://venturepatterns.com/blog/vc/vc-pattern-matching.
Patrúin ó Pros
Cosúil le go leor gairmeacha, dá mhéad a dhéanann tú rud éigin, is amhlaidh is fusa a bheidh sé tréithe dearfacha agus diúltacha a aithint. I gcaipiteal fiontair, ní mór go leor margaí a anailísiú chun patrúin ratha a fheiceáil. “Caithfidh tú go leor margaí a fheiceáil le fíorthuiscint agus soiléiriú a dhéanamh idir cad iad cuideachtaí maithe agus cuideachtaí iontacha,” a deir Wayne Moore, Comhpháirtí Bainistíochta Chiste Síl Alumni Venture. “Tógann sé na mílte agus na tonna athrá chun an patrún sin a aithint.”
Le haghaidh example
Purple Arch Ventures (Ciste Alumni Ventures do phobal an Iarthuaiscirt) Tá an Comhpháirtí Bainistíochta David Beazley ag lorg bunaitheoir rathúil tosaithe-go-imeacht 3x mar thréith cuideachta dhearfach a tharraingíonn a aird láithreach. I gcodarsnacht leis sin, tá Lakeshore Ventures (ciste AV do phobal Ollscoil Chicago) an Comhpháirtí Bainistíochta Justin Strausbaugh ag lorg uathúlacht na teicneolaíochta nó an tsamhail ghnó agus na teicneolaíochta ardán a cheadóidh fás agus maighdeog sa todhchaí.
Labhair muid ar bhealach níos doimhne le MP Beazley agus MP Strausbaugh le tuiscint níos fearr a fháil ar na patrúin ar leith a bhfuil siad ag faire orthu.
Mar sin, conas go díreach a fheabhsaíonn an gníomh aitheantais patrún foinsiú margaí?
De réir Beazley, feabhsaíonn sé luas agus éifeachtúlacht. “Nuair is féidir leat na margaí dona a bhaint amach go tapa agus gan díriú ach ar na cinn a d’fhéadfadh a bheith ina lucht déanta cistí, ní chuirfidh tú brú ar do chuid acmhainní agus is féidir leat do mheán batting a fheabhsú trí dhíriú ar stailceanna amháin,” a deir sé.
Cad iad na príomhchodanna a fhéachann tú orthu agus tú ag déanamh anailís ar mhargadh?
Deir Beazley gurb é an chéad rud a lorgaíonn sé ná “an phian.” Míníonn sé, “Cén fhadhb atá á réiteach? Agus cé chomh mór is atá an margadh? Ansin, féachaim ar an táirge nó ar an tseirbhís ag réiteach na faidhbe, an fhoireann taobh thiar de, agus uainiú a dtairiscint luacha. Tá go leor cloiste ag cur síos ar seo go meafarach mar an Rian (margadh), an Capall (táirge nó seirbhís), an Jockey (bunaitheoir agus foireann), agus coinníollacha aimsire (uainiú). Má ghrádaimid “A+” orthu siúd go léir, saothróimid na deiseanna sin go tréan.”
Deir Strausbaugh go dtaitníonn sé leis an gcreat a chuir Scoil Ghnó UChicago amach ar a dtugtar OUTSIDE-IMPACTS - dhá acrainm a chuimsíonn príomhghnéithe na gceisteanna a chuirtear agus anailís á déanamh ar mhargadh. Seasann OUTSIDE do dheis, éiginnteacht, foireann, straitéis, infheistíocht, déileáil, imeacht. Seasann IMPACT do smaoineamh, margadh, dílsithe, glacadh, iomaíocht, am, luas.
An bhfuil aon mhargóirí láithreacha nó bratacha dearga ann a chuireann bac ort bogadh ar aghaidh le margadh?
Deir Beazley gur bunaitheoir lag é comhartha eochair-rabhaidh. “Mura bhfuil an bunaitheoir ina scéalaí éifeachtach agus mura bhfuil sé in ann cur síos gonta a dhéanamh ar cén fáth a mbuafaidh siad an chatagóir, tá sé deacair dúinn dul ar aghaidh le hinfheistíocht,” a deir sé. “Mar an gcéanna, tá sé deacair an tallann a mhealladh le feidhmiú go hintleachtúil nuair a bhíonn an bunaitheoir ag streachailt lena fhís a dhíol le daoine eile. Teipfidh orthu freisin an caipiteal buan (.i. cothromas) a thabhairt i dtír a theastaíonn chun ollghnó a thógáil.”
Aontaíonn Strausbaugh, ag tabhairt faoi deara gur bratach dhearg í aon cheist faoi chumas na cuideachta caipiteal a ardú. “Táim ag faire amach do rud ar bith a fhágfaidh go mbeidh sé deacair ar an gcomhlacht an chéad bhabhta maoinithe eile a chruinniú. Áiríonn sé sin ceart an chéad diúltaithe ó lucht straitéise, téarmaí tosaíochta na n-infheisteoirí roimhe seo, saincheisteanna maidir le húinéireacht maoine intleachtúla, íoslaghduithe, an iomarca fiacha le heas dúshlánach sreabhadh airgid, etc.”
Cad iad na tréithe tosaigh de chuid cuideachta a bhí go minic mar chomharthaí de rathúlacht sa todhchaí?
“Is gnách go mbíonn rud éigin uathúil ag cuideachtaí a n-éiríonn leo go fiáin,” a deir Strausbaugh. “D’fhéadfadh gur teicneolaíocht nó múnla gnó a bheadh i gceist (smaoinigh ar Uber/AirBnB). Faoi dheireadh, leanann an chatagóir/tionscal iomlán ar aghaidh (Lyft, etc.) agus tagann daoine eile ann bunaithe ar a gcaighdeán forghníomhaithe.”
Creideann Beazley go bhfuil bunaitheoir taithí ar cheann de na tréithe is bisiúla a bhaineann le tosaithe rathúil. “Duine éigin a bhí ann agus a rinne cheana agus a bhfuil a fhios aige conas luach scairshealbhóra a thógáil le himeacht ama,” a deir sé. “Duine éigin a bhfuil ardchreideamh acu iontu féin ionas gur féidir leo na constaicí, na constaicí agus an t-amhras a shárú a thagann go nádúrtha le rud éigin nua a thógáil.”
AG ÚSÁID AN Scórchárta AV
Chun aitheantas patrún a úsáid ar bhealach níos éifeachtaí ag Alumni Ventures, bainimid úsáid as cur chuige disciplínithe chun déileáil le measúnú atá comhsheasmhach do gach ciste agus gach infheistíocht. Trí úsáid a bhaint as scórchárta, déanaimid príomhghnéithe de mheastóireacht na margaí a eagrú agus a chaighdeánú, ag leithdháileadh tábhacht ualaithe ar leith do gach ceann acu.
Comhdhéanta de ~20 ceist thar cheithre chatagóir — ag clúdach babhta, príomhinfheisteoir, cuideachta, agus foireann — cuidíonn scórchárta Alumni Ventures lenár gCoiste Infheistíochta patrún comhsheasmhach a leanúint agus margaí á bhfoinsiú againn.
- Roinn Babhta – Ceisteanna maidir le comhdhéanamh na mbabhtaí, an luacháil agus an rúidbhealach.
- Rannóg Infheisteoirí Luaidhe -Measúnú ar cháilíocht daingean, ar chiontú, agus ar earnáil/ítage
- Rannóg na Cuideachta – Measúnú ar éileamh custaiméirí, samhail gnó na cuideachta, móiminteam na cuideachta, éifeachtúlacht caipitil, agus móin iomaíocha.
- Rannóg Foirne – Scrúdú a dhéanamh ar an bPríomhoifigeach Feidhmiúcháin agus ar an bhfoireann bhainistíochta, chomh maith leis an mBord agus comhairleoirí, agus súil le haghaidh teist, scileanna, saineolas agus líonra.
Claonadh A Sheachaint
Cé go bhfuil go leor buntáistí ag baint le haithint patrún i gcaipiteal fiontair, tá an poitéinseal ann freisin do chlaonadh gan fáilte roimhe. Le haghaidh example, Is minic gur féidir le VCanna breithiúnas a thabhairt go neamhbheartaithe ar chuma bunaitheora gan dóthain léargas a fháil ar an gcuideachta nó ar an tsamhail2.
De réir suirbhé a rinne Axios le déanaí, tá caipiteal fiontair fós faoi smacht an-mhór ag fir3. Agus muid ag Alumni Ventures, creidimid go láidir sa chumhacht chun tacú le bunaitheoirí agus cuideachtaí éagsúla — tar éis an tráchtas seo a thabhairt chun solais inár gCiste Frith-Laofachta — tá an poitéinseal ann go fóill go n-aithneofaí pátrún á scamallú ag laofacht shistéamach.
“Tá daoine ag iarraidh aicearraí a chuardach,” a deir Evelyn Rusli, Comhbhunaitheoir agus Uachtarán Yumi, branda bia orgánach do naíonáin a bhí mar chuid de phunann Chiste Frith-Laofachta Alumni Ventures. “Nuair a bheidh sampníos lú ratha, ba mhaith leat é sin a mheaitseáil chomh gar agus is féidir. Tá go leor brú ar infheisteoirí buaiteoirí a aimsiú, agus uaireanta beidh infheisteoirí réamhshocraithe ar phatrúin níos coimeádaí chun é sin a dhéanamh. Ní gá go dtagann na laofachtaí seo ó áit mhailís - tar éis an tsaoil, ba mhaith le gach duine teacht ar an gcéad Mark Zuckerberg eile. Ach is cinnte go ndéanann siad níos deacra do ghrúpaí ar bheagán ionadaíochta briseadh tríd.”
Díreach mar is tairbheach patrúin a aithint agus margaí á bhfoinsiú, tá sé tábhachtach freisin sinn féin a oiliúint chun acmhainneacht an laofachta a bhaint amach. Creideann Justin Straus-baugh gurb é an bealach chun é seo a chomhrac trí úsáid a bhaint as scórchárta AV, ag lorg tuairimí contrarian, agus ag caint le saineolaithe tionscail. Ina theannta sin, mhol David Beazley gurb é an bealach is fearr chun claonadh sistéamach a chosc ná cuardach gníomhach a dhéanamh ar éagsúlacht. “Is é comhthéacsanna éagsúla ó dhaoine ó chúlraí éagsúla an t-aon bhealach le roghnú diúltach a sheachaint,” a deir sé.
Smaointe Deiridh
Tá an saol fiontair ag gluaiseacht go tapa, agus ag Alumni Ventures, táimid ag athview os cionn 500 margadh in aghaidh na míosa. Toisc gur féidir comhsheasmhacht patrún a aithint trí shaineolas pearsanta a ghiaráil agus déanann ár scórchárta AV anailís níos tapúla agus níos éifeachtaí ar mhargaí. Ag an am céanna, oibríonn ár bhfoirne infheistíochta éagsúla agus tiomanta le chéile chun an laofacht shistéamach a chomhrac, ag meabhrú dúinn féin nach mór dúinn, mar infheisteoirí nuálaíochta, a bheith san airdeall faoi na féidearthachtaí a bhaineann leis na rudaí nua agus éagsúla.
Eolas Tábhachtach Nochta
Is é Alumni Ventures Group (AVG), gnólacht caipitil fiontair, bainisteoir na gCistí AV. Níl AV agus na cistí cleamhnaithe le nó formhuinithe ag aon choláiste nó ollscoil. Soláthraítear na hábhair seo chun críocha faisnéise amháin. Ní dhéantar urrús a thairiscint ach d’infheisteoirí creidiúnaithe de bhun dhoiciméid tairisceana gach ciste, ina ndéantar cur síos, i measc nithe eile, ar na rioscaí agus na táillí a bhaineann leis an gCiste ar cheart a mheas roimh infheistíocht a dhéanamh. Is infheistíochtaí fadtéarmacha iad na cistí lena mbaineann riosca suntasach caillteanais, lena n-áirítear caillteanas an chaipitil ar fad a infheistítear. Ní léiríonn feidhmíocht san am atá caite torthaí amach anseo. Ní ráthaíocht iad deiseanna chun infheistíocht a dhéanamh in aon urrús (Ciste, AV nó i dtairiscint sindeacáitithe) go mbeidh tú in ann infheistíocht a dhéanamh agus tá siad faoi réir théarmaí uile na tairisceana sonrach. Ní féidir le héagsúlú brabús a chinntiú ná cosaint a thabhairt i gcoinne caillteanas i margadh atá ag meath. Is straitéis í a úsáidtear chun cabhrú le riosca a mhaolú.
Cuireann AV infheistíocht chliste, shimplí ar fáil d’infheisteoirí creidiúnaithe. Go sonrach, cuireann AV cosán ar fáil do dhaoine aonair chun seilbh a bheith acu ar phunann fiontair éagsúlaithe a bhainistítear go gníomhach le hinfheistíocht amháin a chomh-infheistiú in éineacht le gnólachtaí VC a bhfuil taithí acu. Go traidisiúnta, le caipiteal infheistíochta teoranta agus teagmhálacha, bhí rochtain theoranta ag infheisteoirí aonair ar mhargaí inmhianaithe in éineacht le gnólachtaí VC a bhfuil taithí acu, agus fiú dá bhféadfadh siad rochtain a fháil ar mhargaí amháin nó níos mó den sórt sin, thógfadh sé méid ró-mhór ama, airgid agus idirbheartaíochta le tógáil. punann éagsúlaithe. Le Cistí AV, is féidir le hinfheisteoirí rogha a dhéanamh ó roinnt cistí chun infheistíocht aonair a dhéanamh chun nochtadh a fháil ar phunann infheistíochtaí éagsúlaithe arna roghnú ag bainisteoir le taithí. Ceadaíonn meicníocht táille shimplí Chistí AV d'infheisteoirí glaonna caipitil seasmhacha a sheachaint ar feadh shaolré an chiste mar a fhaightear i bhfeithiclí infheistíochta príobháidí eile. F50-X0362-211005.01.
Doiciméid / Acmhainní
 |
Comhfhiontair Alumni Cleachtais is Fearr in Aithint Patrún [pdfTreoir Úsáideora Dea-Chleachtais in Aithint Patrún, in Aithint Patrún, in Aithint Patrún, in Aithint, in Cleachtais is Fearr |
