Alumni Ventures Fa'ata'ita'iga Sili i le Fa'ailoaina o Mamanu
O LE A LE ILOILOGA O MA'A?
“O le faailoaina o mamanu o se tomai taua lea i tupe faavae faapisinisi… a o elemene o le manuia i pisinisi faapisinisi e le toe faia saʻo i latou lava, e masani ona latou solo. I le iloiloga o kamupani, o le VC manuia o le a masani ona vaʻaia se mea e faamanatu ai ia i latou mamanu na latou vaʻaia muamua.
Bruce Dunlevie, Paaga Aoao i Benchmark Capital
A o tuputupu aʻe, sa masani ona faamamafa mai e o tatou mātua le tāua o le “faʻataʻitaʻiga e atoatoa ai.” Pe a'oa'oina se ta'aloga fou, su'esu'e, pe na o le a'oa'oina fo'i pe fa'afefea ona ti'eti'e uila, o le malosi o le toe fai ma fa'aauau ua leva ona fa'amaonia le aoga. O le faʻaaogaina o le aoga o le poto masani e iloa ai mamanu ma aoina faʻamatalaga i le lumanaʻi o se tomai taua e taʻua o le iloa o mamanu. O le fa'ailoaina o mamanu ose vaega taua o le fa'afaigaluegaina o tupe, aua o le tele o tagata fai pisinisi ua fa'aigoaina o lo'o fa'aaogaina poto masani mai aso ua tuana'i ina ia sili atu ona lelei le faia o fa'ai'uga e uiga i tupe teufaafaigaluega i le taimi nei1.
Fa'ata'ita'iga Fa'atau, Fa'atusa Fa'atusa VC, https://venturepatterns.com/blog/vc/vc-pattern-matching.
Fa'ata'ita'iga mai le Pros
E pei o le tele o galuega, o le tele o lou faia o se mea, o le faigofie foi lea ona iloa uiga lelei ma le le lelei. I totonu o tupe faavae, e manaʻomia le suʻesuʻeina o le tele o fefaʻatauaiga e amata ai ona vaʻai i mamanu o le manuia. “E tatau ona e vaʻai i le tele o fefaʻatauaʻiga e te malamalama lelei ai ma faʻamaonia moni i le va o kamupani lelei ma kamupani tetele," o le tala lea a Wayne Moore, Pule Faʻa-Paaga a le Alumni Venture's Seed Fund. "E manaʻomia le tele ma le tele o le toe faia e atiina ae ai lena faʻataʻitaʻiga masani."
Mo example
Purple Arch Ventures (Alumni Ventures' faaputugatupe mo le North-western community) Managing Partner David Beazley saili mo se 3x manuia amata-to-exit faʻavae o se kamupani lelei uiga e vave ona tosina mai ai lona mafaufau. I se eseesega, Lakeshore Ventures (AV's fund for the University of Chicago community) Managing Partner Justin Strausbaugh e vaʻavaʻai mo le tulaga ese o tekinolosi poʻo pisinisi faʻataʻitaʻiga ma tekonolosi faʻavae e mafai ai mo le tuputupu aʻe ma pivots i le lumanaʻi.
Na matou talanoa loloto ma MP Beazley ma MP Strausbaugh ina ia malamalama atili i mamanu patino latou te vaʻai i ai.
O lea la, e fa'afefea tonu ona fa'aleleia e le fa'atinoga o le fa'ailoaina o fa'ata'ita'iga le su'esu'eina o fefa'ataua'iga?
Fai mai Beazley, e faʻaleleia le saoasaoa ma le lelei. “A mafai loa ona e fa'ate'a ese le leaga o fefa'ataua'iga ae na'o le taula'i atu i mea e mafai ona avea ma fa'atupe, o le a le fa'avaivaia au punaoa ma mafai ai ona fa'aleleia lou averesi o ta i le na'o le taula'i atu i sikoa," o lana tala lea.
O a nisi o vaega taua e te suʻeina pe a suʻesuʻeina se fefaʻatauaiga?
Fai mai Beazley o le mea muamua lava na te sailia o le "tiga." Na ia faamatala mai, “O le a le faafitauli o loo foia? Ma o le a le tele o le maketi? O le isi, ou te vaʻavaʻai i le oloa poʻo le tautua e foia ai le faʻafitauli, o le 'au o loʻo i tua, ma le taimi o latou faʻatauga tau. Ua ou faalogo i le toatele o faamatalaina lenei mea i se auala faafaatusa e pei o le Track (maketi), le Solofanua (oloa po o le tautua), le Jockey (faavaeina ma le au), ma le tau (taimi). Afai tatou te togi uma i latou i se “A+,” tatou te tulimataʻia na avanoa.”
Fai mai Strausbaugh e fiafia o ia i le auivi na tuʻuina mai e le UChicago Business School ua taʻua OUTSIDE-IMPACTS - lua faʻaupuga e puʻeina elemene autu o fesili e fesiligia pe a suʻesuʻeina se fefaʻatauaiga. O LOO fa'atusa mo avanoa, le mautonu, 'au, fuafuaga, fa'afaigaluega, fefa'ataua'iga, alu ese. IMPACT o loʻo tu mo manatu, maketi, faʻatau, taliaina, tauvaga, taimi, saoasaoa.
E i ai ni fa'atauga vave po'o ni fu'a mumu e taofia oe mai le aga'i i luma ma se fefa'ataua'iga?
Fai mai Beazley o se faailoilo lapataiga autu o se faavae vaivai. “Afai o le na faavaeina e le o se tala mataalia ma e le mafai ona faamatala faapuupuu pe aisea latou te manumalo ai i le vaega, e faigata ia i tatou ona faagasolo i se tupe teufaafaigaluega,” o lana tala lea. "E faʻapea foʻi, e faigata ona tosina mai le taleni e faʻatino faʻapitoa pe a tauivi le faʻavae e faʻatau atu lana vaʻaiga i isi. O le a latou le mafai foi ona maua le tupe faavae tumau (ie, tutusa) e manaʻomia e fausia ai se pisinisi tele.
Na ioe Strausbaugh, ma matauina o soʻo se fesili i le mafai e le kamupani ona siitia tupe faavae o se fuʻa mumu. “O lo’o ou va’ava’ai atu lava i so’o se mea e faigata ai i le kamupani ona toe fa’aopoopo le isi vaega tupe. E aofia ai le aia tatau o le teena muamua mai fuafuaga, tuʻutuʻuga sili mo le aufaipisinisi talu ai, mataupu o le umiaina o IP, faʻaletonu, tele o aitalafu ma se luʻitau o le tafe o tupe, ma isi.
O a uiga muamua o se kamupani e masani ona avea ma faailoga o le manuia i le lumanaʻi?
"O kamupani faʻamanuiaina faʻatauvaʻa e masani ona i ai se mea tulaga ese ia latou ofo," o le tala lea a Strausbaugh. "Atonu o le tekinolosi poʻo le pisinisi faʻataʻitaʻiga (mafaufau Uber / AirBnB). Mulimuli ane, o le vaega atoa / pisinisi e mulimuli mai (Lyft, ma isi) ma isi e oʻo mai e faʻatatau i le lelei o le faʻatinoga.
E talitonu Beazley o se tagata faʻavae poto masani o se tasi lea o uiga sili ona faʻamoemoeina o se amataga manuia. "O se tasi sa i ai iina ma faia muamua ma iloa le auala e fausia ai le tau o tagata e umia sea i le taimi," o lana tala lea. "O se tasi e maualuga lona talitonuga ia i latou lava ina ia mafai ona latou manumalo i le tele o faʻalavelave, faʻalavelave, ma le masalosalo e masani lava ona oʻo mai i le fausiaina o se mea fou."
FA'A'OGA LE AV SCORCARD
Ina ia sili atu ona lelei le faʻaaogaina o mamanu faʻamaonia i Alumni Ventures, matou te faʻaogaina se faiga faʻapitoa e faʻatautaia ai iloiloga e ogatasi mo tupe uma ma tupe faʻafaigaluega. E ala i le fa'aogaina o se sikoa sikoa, matou te fa'atulagaina ma fa'ata'atia vaega taua o le iloiloga o fefa'ataua'iga, tu'ufa'atasiga fa'apitoa fa'atauaina i mea ta'itasi.
Fai i luga o le ~ 20 fesili i vaega e fa - e aofia ai le taamilosaga, ta'ita'i teufaafaigaluega, kamupani, ma le 'au - Alumni Ventures' scorecard e fesoasoani i le matou Komiti o Tupe Teufaafaigaluega e mulimulitai i se mamanu faifaipea pe a sailia fefaʻatauaiga.
- Vaega lapotopoto - Fesili e uiga i le tuufaatasiga lapotopoto, fua faatatau, ma le auala.
- Ta'ita'i Investor Vaega - Su'esu'ega o tulaga lelei mautu, talitonuga maumaututu, ma vaega/stage
- Vaega o Kamupani - Iloiloga o manaʻoga o tagata faʻatau, faʻataʻitaʻiga pisinisi a le kamupani, faʻatupulaia o kamupani, faʻamalosia tupe faavae, ma vaʻa faʻatauvaʻa.
- Vaega Vaega - Su'esu'eina le Ofisa Sili o Pulega ma le 'au pulega, fa'apea fo'i ma le Komiti Fa'atonu ma Faufautua, ma le mata'ituina o fa'amaumauga, tomai fa'atulagaina, tomai, ma feso'ota'iga.
ALO'IA FA'AVAE
E ui e tele faʻamanuiaga ile faʻailogaina o faʻataʻitaʻiga ile tupe faʻavae, e iai foʻi le avanoa mo le faʻaituau le fiafia. Mo example, VCs e masani ona faʻamaonia le faʻamaonia i luga o foliga o se faʻavae e aunoa ma le lava o le malamalama i le kamupani poʻo le faʻataʻitaʻiga2.
E tusa ai ma se su'esu'ega talu ai nei a le Axios, o lo'o pulea pea e ali'i pisinisi pisinisi. A'o i ai i Alumni Ventures, matou te talitonu malosi i le malosi o le lagolagoina o fa'avae ma kamupani eseese - i le fa'ailoaina o lenei su'esu'ega i totonu o le matou Anti-Bias Fund - o lo'o i ai pea le avanoa o le fa'ailogaina o mamanu ua fa'apogisaina e faiga fa'aituau.
"O tagata ua fesoʻotaʻi e suʻe ni ala pupuu," o le tala lea a Evelyn Rusli, o le Co-Founder ma le Peresetene o Yumi, o se tagata faʻatau, o se faʻailoga o meaʻai pepe sa avea ma vaega o le Alumni Ventures Anti-Bias Fund portfolio. “Ina ua e vaai sample manuia, e te mana'o e fa'afetaui lena mea i le mea e mafai ai. E tele le mamafa i tagata teu tupe e suʻe tagata manumalo, ma o nisi taimi e le mafai ai e le aufaipisinisi ona faʻaogaina ni faʻataʻitaʻiga sili atu ona faʻaogaina ina ia mafai ai ona faia lena mea. O nei faʻaituau e le mafua mai i se nofoaga o le faʻaleagaina - pe a uma, e manaʻo tagata uma e suʻe le isi Mark Zuckerberg. Ae e mautinoa lava latou te faʻafaigata ai mo vaega e toʻaitiiti ni sui e faʻaosoina."
E pei lava ona aoga le iloa o mamanu pe a suʻesuʻeina fefaʻatauaiga, e taua foi le aʻoaʻoina o i tatou lava ia iloa le ono mafai ona faʻaituau. E talitonu Justin Straus-baugh o le auala e foia ai lenei mea e ala lea i le faʻaogaina o le sikoa a le AV, suʻesuʻeina o manatu faʻafeagai, ma talanoa ma tagata tomai faʻapitoa. E le gata i lea, na fautuaina e David Beazley o le auala sili e puipuia ai faiga faʻaituau o le suʻesuʻeina ma le malosi mo eseesega. "O tulaga eseese mai tagata mai talaaga eseese e na o le pau lea o le auala e aloese ai mai filifiliga leaga," o lana tala lea.
Mafaufauga Mulimuli
O lo'o fa'avavevave le lalolagi o pisinisi, ma i Alumni Ventures, matou teview sili atu i le 500 tau i le masina. O le mafai ona iloa le fa'amalieina o mamanu e ala i le fa'aogaina o tomai fa'apitoa ma le matou AV scorecard e fa'avavevave ma sili atu ona lelei le su'esu'eina o fefa'atauaiga. I le taimi lava e tasi, o loʻo galulue faʻatasi a tatou 'au faʻatau tupe eseese ma faʻamaoni e tetee atu i faiga faʻaituau, faʻamanatu ia i tatou lava o le avea ai ma tagata teu tupe i mea fou, e tatau ona tatou mataala mo avanoa o le fou ma le ese.
Fa'amatalaga Fa'ailoa Taua
O le pule o le AV Funds o le Alumni Ventures Group (AVG), o se kamupani fai pisinisi. AV ma tupe e le o fesoʻotaʻi pe faʻamaonia e soʻo se kolisi poʻo iunivesite. O nei mea e tu'uina atu mo na'o fa'amatalaga. O ofo o faamalumaluga e faia na'o le aufaipisinisi ua fa'atagaina e tusa ai ma pepa o fa'aputugatupe ta'itasi, o lo'o fa'amatala fa'atasi ai ma isi mea tulaga lamatia ma totogifuapauina e feso'ota'i ma le Faaputugatupe e tatau ona iloiloina a'o le'i fa'afaigaluegaina. O tupe o ni tupe teu faafaigaluega mo taimi uumi e aofia ai se tulaga lamatia tele o gau, e aofia ai ma le leiloa o tupe faavae uma na teu faafaigaluega. O fa'atinoga ua tuana'i e le'o fa'ailoa mai ai fa'ai'uga i le lumana'i. O avanoa e teu fa'afaigaluega i so'o se puipuiga (o se Faaputugatupe, o le AV po'o se ofo tu'ufa'atasia) e le o se fa'amaoniga e mafai ona e teu fa'afaigaluega ma e noatia i aiaiga uma o le ofo fa'apitoa. O le fa'avasegaina e le mafai ona fa'amautinoa se tupe mama pe puipuia mai le gau i se maketi fa'aitiitia. O se ta'iala e fa'aaogaina e fesoasoani ai e fa'aitiitia tulaga lamatia.
O lo'o ofoina atu e le AV se fa'atauga fa'atauva'a fa'atauva'a ma faigofie i le aufaipisinisi fa'atagaina. Aemaise lava, o le AV o loʻo tuʻuina atu ai se auala mo tagata taʻitoʻatasi e umia ai se faʻatautaia lelei o pisinisi faʻapisinisi faʻatasi ma se tasi o tupe teu faʻafaigaluega faʻatasi ma kamupani VC poto masani. I le masani ai, faatasi ai ma le utiuti o tupe teu faafaigaluega ma fesoʻotaʻiga, e faʻatapulaʻaina e le aufaipisinisi taʻitoʻatasi le avanoa i fefaʻatauaʻiga manaʻomia faʻatasi ma kamupani VC poto masani, ma e tusa lava pe mafai ona latou mauaina se tasi pe sili atu o ia fefaʻatauaiga, e manaʻomia le tele o le taimi, tupe, ma feutagaiga e fausia. se faila eseese. Faatasi ai ma AV Funds, e mafai e le aufaipisinisi ona filifili mai le tele o tupe e faia ai se tupe teufaafaigaluega e tasi e maua ai le faʻaalia i se faʻalapotopotoga eseese o tupe teufaafaigaluega ua filifilia e se pule poto. Ole faiga faigofie ole totogi ole AV Funds e mafai ai e le aufaipisinisi ona aloese mai le tele o telefoni i le olaga atoa o le faaputugatupe e pei ona maua i isi taavale tumaoti. F50-X0362-211005.01.
Pepa / Punaoa
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Alumni Ventures Fa'ata'ita'iga Sili i le Fa'ailoaina o Mamanu [pdf] Taiala mo Tagata Fa'aoga Fa'ata'ita'iga Sili i le Fa'ailogaina o Mamanu, i le Fa'ailoaina o Mamanu, Fa'ailoaina o Mamanu, Fa'ailoaina, Fa'ata'ita'iga Sili. |
