Karohano ea Boitšoaro ba Bolulo
LIHLAHISO TSEBISO
The SaaS Guide to Behavioral Segmentation ke tataiso e pharaletseng e thusang lik'hamphani ho lebisa basebelisi ba tsona ka katleho. Ka lilemo tse mashome, lik'hamphani li arotse bareki ba tsona li sebelisa lintlha tsa demographic, technographic, firmographic le intent. Leha ho le joalo, ho itšetleha ka palo ea batho ha hoa lekana ho ntlafatsa boiphihlelo ba mosebelisi. Tataiso e khothaletsa ho beha basebelisi ka lihlopha ho latela seo ba se etsang, eseng feela hore na ke bo-mang. Tataiso e fana ka lintlha tse ka sebelisoang ho tsoa ho likarolo tsa boitšoaro. Bakeng sa mohlalaampLeha ho le joalo, baeti ba sebelisang li-bookmarking tsa app ea mahala ba atisa ho nyolohela ho litho tse lefuoang ka sekhahla se phahameng ho feta ba sa e sebeliseng. Basebelisi ba sa sebetseng nako e telele ho feta matsatsi a 60 ba na le sekhahla se tlase sa ho bolokoa. Lintlha tsa NPS tsa moreki li tsamaellana le hore na li etsahala hangata hakae view litokomane. Tataiso e boetse e fana ka maikutlo a ho ama ka ntle ho sehlahisoa bakeng sa ho lekanya boitšoaro ho tsoa ho batho ba tlang sehlahisoa sa hau ka litsela tse fapaneng.
Ho qala ka Karohano ea Boitšoaro
Tataiso e khothaletsa mehato e latelang ho qala:
Mohato oa 1: Khetholla Lihlopha Tse Molemo
Bakeng sa libaka tsa SaaS, lihlopha tsa hau e ka ba:
- Batla sebaka sa hau
- Ingolise bakeng sa lengolo la litaba
- Kenya karolo e ncha
- Khoasolla litaba
- Puisano ea ka har'a app
- Leave a review
Mohato oa 2: Khetha E 'ngoe ea Lihlopha tsena' me u qale ho Fuputsa!
Bakeng sa mohlalaample, o ka botsa hore na batho ba kenang sehlahisoa sa hau hangata ka letsatsi ba sebelisana le karolo e ncha kapa ho jarolla litaba. Taba ke ho itloaetsa ho lekola likhokahano tse ngata, hobane ho etsa sena ho ka u fa leseli la bohlokoa bakeng sa ho shebana le mefuta e fapaneng ea bareki. SaaS Guide to Behavioral Segmentation ke sesebelisoa se sebetsang bakeng sa lik'hamphani tse batlang ho ntlafatsa boiphihlelo ba bona ba basebelisi le boitlamo. Ka ho hlophisa basebelisi ka lihlopha ho latela seo ba se etsang, lik'hamphani li ka fana ka liphihlelo tsa motho ka mong le ho bapatsa tse lebisitsoeng campaigns.
Ka lilemo tse mashome, lik'hamphani li arotse bareki ba tsona li sebelisa lintlha tsa demographic, technographic, firmographic le intent.
Le hoja lintlha li fetoha, tsena li atisa ho latela mokhoa o tloaelehileng. Banna ba litoropong ba ka tlase ho lilemo tse 5'7” ba sebelisang MacBooks le ho noa biri e bobebe ba atisa ho voutela mokhethoa ea itseng oa lipolotiki. Basali ba nyetsoeng ba pakeng tsa lilemo tse 25-30 ba ileng likolecheng tsa Midwestern 'me hajoale ba na le ngoana a le mong ba khetha Google Drive ho feta Dropbox.
Ho itšetleha ka palo ea batho ha hoa lekana
Ho arola batho ka lihlopha ho latela lintlha tsa palo ea batho ho molemo bakeng sa ho shebana le menyetla e nepahetseng le ho tlisa batho ba bacha sebakeng sa hau sa marang-rang. Empa haeba u batla ho ntlafatsa boiphihlelo ba bona hang ha ba fihla moo, u tla hloka ho beha basebelisi ka lihlopha ho latela seo ba se etsang, eseng feela hore na ke bo-mang. Ka sebele, ho tseba hore na ke mang ea ka rekang tatso e itseng ea sesepa sa meno ho ka thusa boiteko ba ho bapatsa. Empa lihlahisoa tse ngata tsa dijithale lintlha tsena tsa lintlha tsa batho ha li na thuso. Hobaneng? Hobane lintlha tsa palo ea batho ke metric e fosahetseng ea proxy bakeng sa ts'ebetso ea sehlahisoa. Khopolo-taba ea karohano ea batho ke hore ho tseba hore na mosebelisi o tsoa sehlopheng sefe ho ka thusa ho bolela esale pele seo ba tla se etsa sehlahisoa sa hau. Ka lihlahisoa tsa dijithale, leha ho le joalo - haholo-holo lihlahisoa tsa B2B SaaS - data ea palo ea batho hangata e qetella e u joetsa hanyane ka phetoho, ho boloka, kapa tšebelisano ea likarolo. Lebaka ke hobane lintlha tsa palo ea batho li pharaletse, ha li na granular, 'me ka tlhaho li sebetsa ho pholletsa le sehlopha se seholo sa batho. 
Mokhoa o betere oa ho arola basebelisi ba hau
Ha re re karohano ea batho ha e bohlokoa ebile ha e na thuso. Ke - haholo bakeng sa ho fumana basebelisi ba bacha! Empa hang ha ba se ba le sebakeng sa hau sa marang-rang, karohano ea boits'oaro ke sesebelisoa se matla ho feta sa ho ntlafatsa boiphihlelo ba basebelisi. Ha o nka mokhoa oa boits'oaro, o shebana le kamoo basebelisi ba sebelisanang le ba hau kateng websebaka kapa sehlahiswa. U bona hore na boitšoaro bo atisa ho amana joang le mekhoa e meng. O arola lihlopha tsa basebelisi ka granularity. U bona hore na ke mefuta efe ea mesebetsi e bolelang esale pele mesebetsi e tlang. Joalo joalo. Ho sekaseka basebelisi ka boitšoaro ho u fa monyetla oa ho shebana le lihlopha tsa bareki ka nepo. Ha u se u fumane karolo ea basebelisi e ikhethang ka mokhoa o hlakileng, u ka qala ho ba romella lisebelisoa tse khethehileng tsa ho bapatsa kapa ho fana ka liphihlelo tse fapaneng tsa ka har'a app. Romella mangolo-tsoibila le litsebiso tsa push. Kenya litataiso tsa kahare ho app. Ba fe litaba tse amehang.
Joale ke hobane'ng ha bohle ba sa sebelise likarolo tsa boitšoaro?
E 'ngoe ea litšitiso tse kholo tsa ho sebelisa karohano ea boitšoaro ka katleho ke ho bokella le ho hlophisa lintlha tsa boitšoaro. Likhamphani tse ngata li tsetela feela sesebelisoa sa mantlha sa tlhahlobo ea lihlahisoa se hlokang hore li khethe ketsahalo e 'ngoe le e' ngoe e ka bang teng ho latela (joalo ka ho tobetsa, ho reka, kapa ho kenya), kopa sehlopha sa boenjiniere ho ngola khoutu ea ho latela, ebe ba hlophisa le ho laola data eo ka har'a spreadsheet e kantle. Mokhoa ona ha o fane ka phetoho e hlokahalang ho arola likarolo ka mekhoa e fapaneng. Hobane u ke ke ua tseba hang-hang hore na ke boitšoaro bofe bo tla amahanngoa le metrics joalo ka boitlamo kapa ho boloka chelete, u lokela ho ba le sethala se nkang le ho hlophisa mesebetsi eohle e ka bang teng ea bareki, se aha motheo oa data o felletseng le o hlophisitsoeng hantle. Ha u e-na le sethala se etsang hore karohano ea boitšoaro e be bonolo, u tla fumana leseli mabapi le ts'ebeliso e tla u tataisa ho etsa liqeto joalo ka ha ho se na tlhahlobo ea mofuta o mong. Ka ho tsebahatsa bareki ba hau ba tšepahalang le ba bohlokoa, ho sebelisa boiphihlelo bo ikhethileng, le ho hlahisa likarolo tseo basebelisi ba tla li rata, u ka ntlafatsa kholo ea hau le litekanyetso tsa ho boloka nako. 
Lintlha tse ka etsahalang ho tsoa ho Segmentation ea boitšoaro
U fumana hore baeti ba sebelisang li-bookmark tsa app ea hau ea mahala ba atisa ho nyolohela ho litho tse lefuoang ka sekhahla se phahameng ho feta ba sa e sebeliseng. U theha tataiso ea in-app e khothalletsang baeti ba bacha ho sebelisa li-bookmark. U fumana hore basebelisi ba sa sebetseng nako e telele ho feta matsatsi a 60 ba na le sekhahla se tlase sa ho bolokoa. O ka romella papatso ea lengolo-tsoibila la motho ka mong campAign ho sebelisa hape basebelisi ba seng ba sa sebetse ka matsatsi a 30, 45, le 60. U fumana hore lintlha tsa NPS tsa bareki li amana le hore na li atisa ho ba teng view litokomane tsa hau. U ka memela bareki ba nang le lintlha tse tlase tsa NPS thutong ea koetliso ea sehlahisoa e sebelisang litokomane tsa hau joalo ka sesebelisoa. 
Ho qala ka karohano ea boitšoaro
Mohato oa 1
Hlalosa lihlopha tse nang le moelelo.
Bakeng sa libaka tsa SaaS, lihlopha tsa hau e ka ba:
- Basebelisi ba matla
- Basebelisi ba likarolo tse khethehileng
- Basebelisi ba so kang ba sebelisana le bona ka matsatsi a 30
Mohato oa 2
Khetha se seng sa lihlopha tsena 'me u qale ho hlahloba! Bakeng sa mohlalaampLeha ho le joalo, u ka botsa hore na batho ba kenang sehlahisoa sa hau ho feta hang ka letsatsi le bona…
- Sheba maqephe a mang sebakeng sa hau sa marang-rang?
- Leave a review?
- Ikopanye le likarolo tse ncha?
- U tsoa libakeng tseo ho buuoang ka tsona?
- Fumana lengolo la hau la litaba?
- Fumana mangolo-tsoibila kamehla?
- Sebelisa puisano ea ka har'a app.
- Ingolise bakeng sa lintlafatso tsa sehlahisoa.
Lipotso tsena tse tobileng li kanna tsa se sebetse kaofela sehlahisoa sa hau, ehlile. Ho lokile! Taba ke ho itloaetsa ho lekola likhokahano tse ngata, hobane ho etsa sena ho ka u fa leseli la bohlokoa bakeng sa ho shebana le mefuta e fapaneng ea bareki.
Li-touchpoints ka ntle ho sehlahisoa
Ho lekanya boits'oaro ho tsoa ho batho ba tlang sehlahisoa sa hau ka likanale tse fapaneng le hona e ka ba mohloli oa bohlokoa oa tlhaiso-leseling.
- Batho ba fumaneng mangolo-tsoibila ba itšoara joang?
- (Na ba sebelisa likarolo tse fapaneng kapa ba kena khafetsa?)
- Batho ba kileng ba etela blog ea hau?
- Batho ba tlang ka lipapatso tse lefuoang?
- Batho ba fihlang ka mecha ea litaba ea sechaba?
- Batho ba bileng teng liketsahalong tsa hau?
Hape, leka tse ngata ho tsena kamoo u ka khonang! E 'ngoe le e' ngoe e ka amahanngoa le litekanyetso tse phahameng tsa phetoho. Ho tseba hore na ke life tse bohlokoa ho ka u thusa ho hlophisa 'mapa oa sehlahisoa sa hau le boiteko ba hau ba ho bapatsa.
Karohano ea Boitšoaro Ts'ebetsong
Crunchbase ke sethala se etelletseng pele sa litsebi ho sibolla lik'hamphani tse ncha, ho hokahana le batho ba ka mor'a tsona, le ho phehella menyetla e mecha. Ho tsamaisa 'mapa oa lihlahisoa tsa bona le ho shebisisa basebelisi ba bona ba fapaneng, CrunchBase e fetohetse Heap. Ka lintlha tse mabapi le tšebelisano e 'ngoe le e' ngoe ea dijithale matsohong a bona, sehlopha sa CrunchBase se khona ho botsa lipotso tseo ba neng ba qala ho li botsa. Tse ling tsa lipotso tsa bona tsa mantlha li kenyelelitsoe.
- Lihlopha tse fapaneng tsa basebelisi li sebelisana joang le CrunchBase, 'me re li etsa joang hore li kopanele ho ea pele?
- Lihlopha tse fapaneng tsa basebelisi li etsa eng sebakeng sa marang-rang tse ka supang sepheo (ho reka e 'ngoe ea lihlahisoa tsa rona tse tsoetseng pele le tsa Khoebo, ho kenya letsoho, joalo-joalo)? Ke batho bafe ba bareki ba rona bakeng sa lihlahisoa tsa rona tsa premium?
- Re hlalosa katleho joang? Haholo-holo, re hlalosa joang metheo ea mebaraka e fapaneng campaigns? Na 17% ea phetoho e ntle, kapa 3%?
- Ka Heap, CrunchBase e khonne ho tsebahatsa mekhoa e ikhethileng boitšoarong ba mosebelisi, e bonts'a neng, mohlalaample, batho ba ne ba sa utloisise ka botlalo bokhoni ba sehlahisoa. Sehlopha se ile sa fetola sehlahisoa le melaetsa ea sona ho tataisa basebelisi ho sebelisana ka kotloloho.
Heap e etsa hore ho be bonolo ho theha likarolo tsa boitšoaro
Theknoloji ea Heap's Autocapture e etsa hore ho be bonolo hore lihlopha li bokelle boitsebiso bo bong le bo bong ba boitšoaro ho tsoa sehlahisoa kapa sebaka sa hau.Our Data Engine ebe e hlophisa lintlha tseo ho li thusa. Ka motheo oa data oa Heap, u tla bona seo basebelisi ba se etsang sethaleng ka nako ea nnete. Ha u ntse u bokella lintlha tsena tse ngata, u ka qala ho bapisa lihlopha tse fapaneng ho latela liketso tse makholo 'me u sebelise seo u se fumaneng ho ntlafatsa phihlelo ea mosebedisi bakeng sa se seng le se seng. Hobane Heap e ikamahanya le maemo ha o ntse o hola, o ka arola bareki ba hau le ho sekaseka datha ho latela mefuta e mecha ntle le ho fokotsa kholo ea khoebo ea hau. 
Mabapi le Heap
Morero oa Heap ke ho matlafatsa liqeto tsa khoebo ka 'nete. Re matlafatsa lihlopha tsa lihlahisoa ho tsepamisa maikutlo ho tse bohlokoa - ho aha lihlahisoa tse ntle ka ho fetisisa - eseng ho loana le sethala sa bona sa tlhahlobo. Heap e ipokellela le ho hlophisa lintlha tsa boitšoaro ba bareki, e lumella batsamaisi ba lihlahisoa ho ntlafatsa lihlahisoa tsa bona ka bokhoni bo phahameng. Etela heap.io ho ithuta haholoanyane. TATAISO YA SAAS YA KAROHANO YA BOITSHWARO
© 2022 Heap Inc.
Litokomane / Lisebelisoa
 |
Karohano ea Boitšoaro ba Bolulo [pdf] Bukana ea Mosebelisi Karohano ea Boitšoaro, Boitšoaro, Karohano |
